国际学生管理总结（通用8篇）
在国外做了4年的项目经理，在这里我将对国际工程的理解程度以及对国际工程管理办法进行自我阐述：
一、在项目准备前期
1.1 项目经理
做好国际工程项目，实现预期的经济目标，选好项目经理是十分重要的。目前国际工程的项目经理应该具有以下几方面的素质：
（1）要有责任心，敢承担风险；要有团队精神，关心下属和工人，实事求是，言行一致，不要任人为亲，铁面无私，赏罚分明。要有正确的经营管理理念，讲求经济效益。
（2）具有工程项目的管理经验，决策果断，善于沟通上下级关系、内外关系、同事间关系，调动各方面积极性。有处理实际问题的能力。
（3）具有工程总承包项目管理的专业技术和相关的经济和法律知识，具有一定的外事经验和外语水平
（4）有坚强的毅力和意志，健康的情感，良好的心里素质
同时建立施工项目经理责任制，明确项目经理的责、权、利，以确保项目取得最佳的经济效益。
1.2 项目经理部
技术与质量、成本与核算、劳务与物资、安全与文明施工、财务与合同的需要。
施工准备阶段项目经理部的人员设置，功能上要满足项目实施的计划与调度、项目经理部必须要做好以下几方面工作：
1、对我方投标书进行透解性分析，全面掌握当地执行的规范标准。
2、对合同和我方所施工项目要进行透彻了解。
3、建立规划大纲：包括（1）工期计划、成本计划的制定（2）施工管理制度的制定（3）安全管理制度的制定。
4、建立施工项目部的主要管理制度
5、对施工项目设备进行技术交底，施工工序进行排列，做好施工机械进场计划。
6、对所施工工程进行工程量以及我方所用工程附件费用进行预算。
7、施工队伍的选择，做好工人的出国前考核工作、建立好工人档案，对工人的熟练程度进行调整。
8、对施工所用的材料进行汇总，以及做好材料进场计划。
二、施工过程阶段
2.1 项目的进度控制
项目进度控制的关键在于发现实际进度和计划进度的偏差，解决影响施工进度的主要问题。影响施工项目进度的因素：
1、甲方的影响：甲方不能及时支付进度款或者由于我方自身的原因工程量单报的不及时、与甲方合同、财务等部门关系处的不好造成在支付工程款中的麻烦等。
2、施工条件的影响：在客观条件影响下，使工期发生了偏差，需要及时与甲方沟通，取得甲方认可。
3、技术失误：在技术交底过程中，要保持严肃、认真的态度，使工人对施工工艺要求掌握程度达到100%。对各施工环节熟练掌握。
4、施工组织管理不利：在施工之前编制好施工计划，主要对施工顺序进行反复推敲。
每天要定时召开项目生产调度会议，已明确第二天的工作任务和材料设备的需求情况，对施工管理制度进行制定。
5、意外事件的出现：当突发事件出现的时候，是避免不了的。这就要求在施工过程中要保持认真的态度。
项目经理部应在施工进度计划完成后，及时进行施工进度控制总结，为进度控制提供反馈信息。总结依据的资料有：
1、施工进度计划。
2、施工进度计划执行实际记录。
2、施工进度计划检查结果。
4、施工进度计划的调整资料。
总结的内容有：合同工期目标和计划工期目标完成情况、施工进度控制经验、施工进度计划方法的应用情况、施工进度控制的改进意见。
2.2 项目的质量控制
在项目施工前首先要做好施工项目质量计划，要确定好质量目标，明确管理职责。此外要着重做好工程质量的预控，工程质量预控就是针对所设置的质量控制点，事先分析在施工中可能发生的质量问题和隐患，分析可能的原因，提出相应的预防措施和对策，实现对工程质量的主动控制。
在项目实施过程中，要使用PDCA循环的控制方法，主要分八个步骤：第一步，分析质量现状，找出存在的质量问题；第二步，分析问题产生的原因和影响因素；第三步，找出影响质量的主要因素；第四步，制定改善质量的措施，提出行动计划，并预计效果；第五步，组织对质量计划或措施的执行；第六步，检查采取措施的效果；第七步，总结经验，巩固成绩；第八步，提出尚未解决的问题。PDCA循环是不断进行的，每循环一次，就会实现一定的质量目标，解决一定的问题，这样周而复始就会使工程质量得到不断的提高，从而使项目工程质量得到保障。同时，要加强质量管理制度，责任到人，坚决执行“三检”制度。
2.3项目的安全控制
安全控制方法：工作安全性分析（JSA）程序，工作安全性分析是对将要进行的作业活动进行危害性分析的过程，及将作业活动分解为一系列连续的步骤，分析识别每一个步骤的潜在危害，并采取相应的措施笑出和控制这些危害。
实施工作安全性分析能够识别施工中潜在的危害，确定相应的工程措施，提供适当的个体防护装置，以防止事故发生，防止人员受到伤害。
工作安全分析的准备工作：
列出所有的基本风险以及有关问题
1、要执行的工作是什么？
2、需要什么样的工具、设备和材料
3、需要什么样的资质和培训
4、谁最适合完成这个工作？
5、隐患可能会出在哪里？
6、谁可能会受到不良影响？
7、不良影响的严重程度？
8、不良影响发生的可能性多大？
9、采取什么措施来防止事件或事故的发生？
工作安全性分析的过程：
1、描述将要进行的作业活动
2、列出所需要的设备、工具和材料
3、按顺序列出作业步骤；
4、识别每项任务或步骤所伴随的危害
根据对作业活动的观察、掌握的事故资料以及经验，对于每一步骤要问可能发生什么事故，给自己提出问题，比如超作者会被什么东西打着、碰着；他会撞到什么东西；操作者会跌到吗；有无危害暴露如毒气、辐射、焊光、酸雾等
危害主要包括：
设施的不安全状态，包括可能导致事故发生和危害扩大的设计缺陷、工艺缺陷、设备缺陷、保护措施和安全装置的缺陷。
人的不安全行动，包括不采取安全措施、错误的动作、不按规定的方法操作，某些不安全行为。
管理缺陷，包括安全监察、检查、事故防范、应急管理、作业人员安排、防护用品缺少、工艺过程和操作方法等的管理。
5、分析每项危害的后果严重性和现有条件下发生的可能性
6、详细说明对高中风险将采取的消除或降低风险的控制措施
危害辨识以后，需要制定消除或控制危害的对策。确定对策时，从工程控制、管理措施和个体防护三个方面加以考虑
2.4项目的成本控制
做好成本控制工作。首先要建立全员参加的责权利相结合的项目成本控制体系，项目经理、各部门，各班组都附有成本控制的责任，在成本控制方面的业绩要与工资奖金挂钩，从而形成一个有效的成本控制责任网络。
施工项目施工期间，控制成本的措施：
1、以施工图预算控制成本支出，实行以收定支，这样对人工费、材料费、钢管脚手、机械使用费等进行有效控制。
2、办理施工任务单和限额购料单的管理。将施工任务单和限额领料单与施工预算进行控制，指出差异，分析差异原因，并采取有效的纠偏措施。
3、建立资源消耗台帐
4、建立项目成本审核签证制度，控制成本费用的支出。没发生一笔成本费用都要核查是否合理。审核成本费用支出，必须以有关规定和合同为依据。
5、定期开展统计核算、业务核算、会计核算同步检查，防止项目成本盈亏异常。要做到，完成多少产值、消耗多少资源、发生多少成本三者同步。发现偏差、找出原因、立即整改、加强管理。
6、加强现场管理标准化，杜塞浪费漏洞。尤其是要加强现场平面布置管理、和现场安全生产管理。
2.5合同管理
合同管理的目标就是项目管理的目标，在一个项目中，有几份甚至几十份相互联系、相互影响的合同，只有通过有效的合同管理才能保证各方面都圆满的履行合同责任，进而保证项目的顺利进行。
做好合同管理工作，不仅需要专职的合同管理人员和部门，而且要求参与项目管理的其它各种人员都必须精通合同，熟悉合同管理和索赔工作。
此外在项目执行过程中一定要严格按照合同规定执行，因此我们做为分包商在项目实施阶段必须要做好一下工作：
1、按时提交各种保证：如履约保函、预付款保函等
2、按合同规定的日期开工
3、按照合同的工作范围、技术规范、图纸要求在开工后规定时间内呈交施工进度计划。
4、保证施工质量
5、按照合同规定及时办理保险（包括对自己的工作人员和施工机械设备的保险），在工程条件发生变化（如延期、增加新项目等）也应及时补办保险，以免造成意外损失。
6、做好安全管理工作、在工程未交工前一定要保护好工程、材料、和没有安装的设备。
7、按照业主的要求，按时报送各类报表、办理各种手续。
8、项目经理部在履行合同的期间，应注意收集记录对方违约事实的证据，以便做为索赔的依据。
合同终止后，项目经理部应对从投标开始直至合同终止的整个过程进行合同管理评价，其主要内容有：合同订立过程情况评价、合同条款的评价，合同履行情况的评价，合同管理工作的评价。
需要强调的是项目实施中的所有合同的条款必须要同有经验的律师协商，争得律师的建议，包括工人劳务合同，以免给项目的实施带来不必要的麻烦。
2.6信息管理
项目的信息管理主要做好一下几方面工作：
1、项目经理部应建立项目信息管理系统，对项目实施全方位、全过程信息化管理
2、项目经理部中，可以在各部门中设信息管理员或兼职信息管理员，信息管理人员都需经有资质的单位培训后，才能承担项目信息管理工作。
3、项目经理部应负责收集、整理、管理本项目范围内的信息，同时将信息准确、完整及时的传递给使用单位和人员
4、项目信息收集应随工程的进展进行、确保真实准确、具有实效性，经有关负责人签字，及时存入计算机中，纳入项目管理系统内。
2.7索 赔
索赔也是项目决算关键，做好施工索赔工作需要做到以下几个方面的工作：
1、对于所提出的索赔，必须出示具有一定说服力的索赔依据，这也是决定索赔是否成功的关键因素。因此在施工期间一定要做好信息、公文、资料的收集、整理、存档工作，这样才能在索赔事件发生时，快速地调出真实、准确、全面、有说服力、具有法律效力的索赔证据。索赔的一般依据主要如下：
1.1、构成合同的原始文件：合同协议书、中标函、投标书、合同条件、规范、图纸、以及标价的工程量单
提出施工索赔时，必须明确说明所依据的合同条款
1.2、甲方或监理的指示，应切记：在合同规定时间内，必须要求甲方或监理以书面的形式确认其口头指示。
1.3、来往函件
1.4、会议记录
1.5、现场的施工纪录
1.6、工程财务记录
2、做好项目施工索赔工作，要处理好和甲方的关系，同时离不开上级领导的支持和重视，上级领导之间的沟通、协调会对索赔工作起到重要作用。
3、在索赔报告提交之后，还应该每隔一段时间主动向对方了解情况并督促对方快速处理，并根据甲方所提出的意见随时提供补充资料。
三、工程竣工
工程的竣工具体要求：
1、工程已达到甲方竣工要求。
2、各个系统的功能说明，设备配备情况，以及图纸配备齐全，达到完整的竣工资料。
如何搞好竣工结算：
1、公司领导的重视。
2、编制人员具备各种工程的规范。
3、商签公平合同条款，为结算编制提供必要条件。
4、编制者的主动性与积极性是编好结算的保证。
5、全面收复相关资料，为结算编制提供充分的依据。
6、仔细分析，算全该算内容是关键。
7、正确处理好与甲方的关系，是搞好结算的重要手段。
四、人员管理
加强对出国劳务人员的管理，充分调动工人的积极性，培养工人的团队精神，在项目实施中是一个十分重要的，同时也是一个难以解决的问题。
因此加强对外派劳务的管理是项目经理部的工作重点，具体措施如下：
1.加强自身的管理,要做到言出必行,不要忽悠工人.2.严格按照合同执行、解决问题
3.在工作中严格劳动纪律,加强管理,做到罚不过夜,奖不隔天.4.做为项目经理,要经常定期走访工人宿舍.,要在生活上,对工人多关心，国内公司的管理人员要定期的同工人家属保持沟通，问寒问暖。
5.明确伙食帐目,定期公开
6.加强合同管理,做到统一.细致, 把公司的规章制度包括安全/质量等制度,以及公司在该地区的工程定额加在合同中,有必要请教律师.做到措词严谨.7.加强对工人出国前的考核,有必要同中介公司签订相关合同,或收取一定数量的抵押金.，或者我方直接同中介公司（或分包单位）签订合同，由中介公司或分包单位进行管理。
8.加强对出国人员的国内培训,包括在外的穿着举止的训练,比如在机场,在飞机上,经该注意的必要事项等
9.国家出些政策,给予用人单位一定的支持,比如如有罢工记录和遣返记录的，将不再给予办理出国签证。
但是总体来说, 正像朱镕基总理当时讲的, 我们加入世贸组织有利有弊, 如果工作做得好利大于弊。我觉得朱总理的这个判断很客观。经过十年努力, 现在看, 我们加入世贸组织是利大于弊。从过去十年经济发展、从外贸的进出口, 利用外资以及走出去方面所取得的成就, 也包括各行各业所取得的成就, 和我们加入世贸是有一定关系的。应该说, 加入WTO是改革开放30年中具有里程碑意义的一个重大事件。
一、入世得到六方面好处
第一, 解决了美国对华最惠国待遇, 改善了我国外部环境。当时做这个决策有很大一部分因素是我国跟美国的经贸关系, 这个因素非常大。因为在1989年“六四”之后美国带领了西方对中国采取制裁措施, 每年美国国会里都要讨论下一年要不要延长给中国的最惠国待遇。如果说美国取消了对华的最惠国待遇, 就意味着我们的整个外贸和对外合作面临着非常大的挑战。所以每年我们要花半年的时间, 派代表团、采购团到美国去做国会的工作。当时美国企业也是我们非常重要的同盟军, 和我们一起做美国国会、美国政府的工作, 就是争取能够延长对华的最惠国待遇。当然美国这么做实际上也是拿这个作为一张牌, 他真正要取消对中国的最惠国待遇, 对他本身也是一个巨大的伤害。尽管如此, 在长达10多年的时间里, 在这上面耗费了我们巨大的人力、物力、财力, 这对稳定中美经济关系带来了巨大的挑战, 这也影响到和一些西方国家的合作。
所以, 加入世贸组织一个很重要的结果, 应该是解决了美国对华的最惠国待遇, 而且也解决了美国经常用特殊301这种大棒单方面的对中国进行报复的问题。我们整个的外部环境取得了很大的改善。
第二, 推动了民营企业的发展。中国加入世贸组织对于民营企业来讲, 是个非常大的利好, 我们过去的外贸是垄断的, 经过了30年的改革, 外贸经营权不断放开, 加入世贸组织以后标志了外贸经营权的彻底放开。民营企业可以登记, 按照有关的规定, 就取得了经营权, 当然要达到一定的标准。经过十多年的努力, 民营企业已经成为我国外贸进出口的3大支柱之一, 一个是国营企业、一个是外资企业、一个是民营企业。民营企业在进出口当中的份额不断提高, 2001年占整个外贸进出口6.6%, 2010年已经达到25%以上, 占整个外贸进出口的1/4多, 这对调动整个民营企业从事对外经济贸易的积极性、发挥他们的潜力, 发挥了重大作用。
第三, 广大消费者得到实惠。从消费者的角度来看, 由于我国加入世贸组织, 我们承诺对进出口关税大幅度削减, 实际上在入世过程中我们就不断的主动下调关税, 这对广大消费者来说是个非常好的消息, 意味着进口产品要比以前便宜了, 消费者有了更多的选择余地, 对消费者提高消费水平、提高生活质量, 起到了非常大的作用。
由于我国加入了世贸组织经济快速发展, 也就制造了更多的就业机会。像进出口加工业务的发展, 使得大量的农村到城里的人员有了就业机会, 提高了收入, 他们本身又作为消费者, 也提高了生活水平。
第四, 对农民生活的改善也是个巨大的推动。一个典型事例就是我们取消了农业税, 农业税在中国已经有2 600年的历史, 对老百姓来说, 交皇粮是天经地义的事情。在加入世贸组织以后, 我们看到发达国家农民是不交税的, 不但不交税, 而且政府给农民巨额补贴。在多哈回合谈判中一个核心问题就是发达国家对农业大量的补贴扭曲了国际农产品的贸易价格, 使得发展中国家农业发展不起来, 没法在国际市场上跟他们竞争, 而且自己的国内市场很大的份额也都被发达国家占据了。每年OECD国家对他们的农产品补贴高达3 600亿美元, 相当于一天补贴10亿美元, 在多哈回合谈判中有些成员就批评他们的巨额补贴。举个例子, 瑞士一年对一头牛的补贴, 相当于给这头牛买一张头等舱的机票绕地球一圈。所以, 这也加快了我们国内对农业税的改革, 在2006年我们把农业税取消了, 农民不再有这个负担了。不但取消了农业税, 而且给农民提供了在WTO规则项下允许的补贴。这对农民生活水平的提高起了非常重要的作用。
第五, 推动政府在阳光下运作。加入世贸组织对各个政府部门的挑战是非常大的。世贸组织实际上是个政府间的组织, 它的规则是约束政府的, 是要求各国政府让度一部分自主权, 核心就是这么个问题。世贸组织不管企业, 就管政府。政府出台的政策应当是促进、推动贸易发展, 达到改善各国人民生活水平的目的。
所以, 世贸组织中很多规则对促进我们国内的改革开放起到了很大的推动作用, 它有些原则是很好的, 例如提高透明度, 非歧视性, 大家都应该在同一个起跑线上进行竞争。另外就是消除贸易壁垒, 使得贸易能够自由的、顺利的开展, 这对企业、对消费者都是非常好的;对政府来说、尤其对中国的有关部门不断的改革, 转换政府职能, 出台政策不能和世贸组织的规则相违背。
另外, 它还推动了中国的法制建设。由于它的透明度原则, 对我国的法制建设和透明程序应该是个比较大的推动。最近我们对个人所得税法的修改, 就是个非常透明的程序, 网民起码提了23万条意见。而且这个透明度也符合温总理讲的“政府应当在阳光下运作”。包括你的行政开支、财务预算、决算都应该在广大的人民监督之下执行, 这对国家、政府的廉政建设是个非常好的推动。所以, 加入世贸组织对我国改革开放应该是个很积极的事情。
第六, 提高了我国国际贸易的话语权。加入世贸组织我们得到一项非常重要的权利, 就是要参与制定国际贸易规则。这点非常重要, 因为现在世贸组织里的规则, 当然有一些是比较合理的、比较好的, 但是也有一些规则是明显的倾向于发达国家的, 因为过去的所有规则都是在美国和欧洲国家的主导下制定的。现在世贸组织里没有一条规则是为中国制定的, 因为我们一直都不是成员, 但是多哈回合谈判本身就是个制定新的贸易规则的过程, 我们逐步在里面成为核心圈的成员, 所以今后再出台新的国际贸易政策, 我们就会尽全力不能再老向发达国家倾斜, 要能符合发展中国家的要求, 能够促进发展中国家经济的发展。
当然在实践过程中还有很多不尽如人意的地方。就像很多学者指出的, 这十几年也出现了很多问题, 贫富差距的拉大, 基尼系数处于0.46, 环境恶化、安全问题, 重大事件频发, 腐败的问题, 在群众中还是有很多不满的。这是我们面临的巨大挑战, 我们必须要改变过去那种只看重GDP发展, 忽视其他方面发展的因素, 我们要坚持进一步改革开放, 朝着真正建立和谐社会作出不懈的努力。
二、企业走出去讲诚信和社会责任
首先我认为企业走出去是个历史的必然。我们外汇储备3万多亿美元, 其中1/3都是买了美国的国债, 现在美国出现债务危机, 我们的外汇储备面临着缩水的威胁, 现在怎么办?不买美国的债务买谁的?买欧元区的国债也不安全, 所以到国外买优质的资产, 对外投资, 包括矿山、油田, 这些应该不失为是比较好的选择, 当然这样的选择也同样是有风险的, 但总比眼看着缩水好一些。
实际上早在70年代我们就有很多公司走出去了, 首先是外贸公司, 像五矿、粮油、中化在境外有了一些代表处和公司;另外像中信、中国银行、中远公司他们在国外都有机构;我们的承包业务也有很长的历史, 所以说这个过程是一个比较长的过程。但是由于我们缺乏经验, 有很多失败的案例, 包括早期比较失败的, 比如说我们在西雅图买森林、买林地、买粮仓, 在加拿大搞造纸厂、收购钢铁厂, 开始我们还觉得很好, 但做着做着都是血本无归, 这种风险很大。随着我们国家对能源资源的要求越来越大, 像国企的公司中石油、中石化、中海油, 还有有色这些企业, 他们在国外收购了一些油田、矿山。民营企业在这当中也发挥了很重要的作用, 比如说像海尔、联想、华为、中兴、格力等在国外已经布点, 扎下了根。
在2001年我们刚刚加入世贸组织的时候, 我们每年在海外的投资不超过10亿美元, 2010年海外直接投资已经达到590亿美元, 应该说这个步子迈的非常大, 这也代表了一种趋势。但是这种趋势并不是大家都感到欢欣鼓舞的, 总有一些人心里不痛快, 特别像美国和欧洲的一些国家, 所以他们散布所谓中国在掠夺非洲的资源、中国搞新殖民主义, 对这个问题我们只要有机会就要对他们进行批驳, 其实他们不值一驳, 谁都知道他们在非洲这些国家的劣迹, 实际他们没有资格谈这个问题。而且中国帮非洲援建了铁路、公路、学校、医院, 中国对他们一向是无私的帮助, 把新殖民主义的帽子扣在我们的头上是非常荒唐的。但是我们一定要警惕。卡扎菲有过这种论调, 个别的非洲国家领导也有这种论调, 所以我们要反思, 要注意我们在国外的一言一行都是代表国家的, 如果大家在国外做的不好, 不但损害本身企业的信誉, 而且也会影响整个国家的信誉, 影响整个走出去的大战略。最重要的一点, 一定要讲究诚信, 诚信的问题、企业的社会责任, 这是大家必须要牢记的。不能把国内的一套简单的搬到国外去, 作为企业不可能不考虑经营的利益和利润问题, 但是不能够见利忘义, 在涉及到企业的眼前利益和长远的社会信誉要作出选择的时候, 我希望大家选择后者。
我们走出去企业必须有社会责任的意识, 尊重当地的法律, 合法经营, 依法纳税, 注意解决当地人的就业, 积极参加救援、救灾、捐赠等的公益事业, 树立好的企业形象, 我希望今后有更多的企业能够在国外做的更好, 不断的向国内传回佳音。
关键词：教学模式；方法创新；案例教学
中图分类号：G40 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）02-0249-01
国际贸易实务这门课程已成为高等职业技术学院的主要专业课程。如何保证学生更好地掌握这门学科的知识结构,学之成效,这是任课教师必须思考并积极探索的问题。
本课程的目的是使学生对国际贸易实务从理论到操作的方方面面作掌握，为今后的专业工作做准备。让学生从管理、运作等多个角度来认识外贸企业的具体行业性质，了解企业在对外贸易中如何使交易信息与国际市场相互衔接，以及业务流程操作，获得专业特长的就业优势。
授课内容主要侧重于学科基础知识以及学生的实际操作能力的培养。在教学中采用企业实际案例教学。我选择的案件是以企业在经营中出现的案例为主，培养学生解决案例应具备的职业素质和能力。
下面我来谈谈我在实际的教学工作中的一些体会：
我在《国际贸易实务》教学中，打破了教育的传统模式，开始注重培养学生的职业技能教育。我在讲授理论知识的过程中主要选择的外贸企业出现的真实案件为主，目的是让学生了解外贸企业真实的经营过程，让学生具备作为一个国际贸易业务员应用的职业素养和业务能力。在教学内容设计中，都是围绕着把学生由单纯的理论学习者转变外贸业务员的角色，使学生的进出口业务能力得以提高。由于课堂教学的内容采用的是外贸企业出现的贸易纠纷的真实性案例，这样更加充分调动学生的学习兴趣和学习热情，学生才能够以积极认真的态度参与到课堂的教学活动中。采用师生之间的教学互动、学生小组讨论、学生相互提问、学生相互设计案例背景、情境模拟等多种教学方式和手段。
在教学中，教师设置一个教学项目，学生通过老师设计的教学项目来设计实施其内容，学生收集相关资料相互探讨，老师给予指导，实现教学目的，完成教学的目标。由于老师设计的教学项目是根据小组中学生的水平能力来设计的，因而参与的学生采用完全不同的教学方式，教学内容和实施过程也是根据具体情况的变化而处在不确定的变化之中，从而极大地调动了学生的参与能力。因为以前的上课方式都是老师讲，学生听的模式，这样比较死板，也比较容易让人感觉疲惫。而诊所试教学，让学生有新鲜感，学到的东西也更多更牢。
在大学里，尤其是我们国际贸易和市场营销专业的学生应该掌握有关企业贸易的有关理论和实践的知识，而且还要善于表达自己的观点和思想。但是学生可能由于习惯了老师们传统上课方式的缘故，课堂上只有老师一个人在不停的讲课，学生很少有发言的机会，所以对语言的表达有所欠缺。（这是我在讲授这门课程时是学生给我的印象）。我觉得最起码我们的学生应该学会准确表达自己的想法，所以才有了实行让学生走向讲台的想法，让学生选择自己感兴趣的案例进行分析，自己扮演企业管理者不同的角色来对企业出现的问题来进行探讨。最初学生在讲述案例时，有很多学生显现出来其语言表达能力的欠缺，记得有个同学跟我说过：“申老师，我不是不喜欢说话，而是不会说话。我常常在嘴巴上说，某人不就是比我会说话而已吗！可是，我心里很清楚，在这点上，我输给了别人。”因为他不得不承认，说话也是一种能力。当学生认识到这个道理时，在讲案例之前，好多同学都说不想上讲台，可是却比喜欢上讲台的人更先上去，出现了学生争着上台表演。
这次教学过程中每个同学的案例都要求不一致，这样就能从各个方面分析不同的案例，从而把书本中的各项知识都包含在内。我个人觉得应该更注重细节上的问题，所以我要求学生对有关企业经营出现的问题，要从案例分析中得出自己的解决方案，比如说企业在签订合同时一定要注意所参照的标准到底是按哪个国家的，按哪个国家哪个版本的，都要看清其中到底有没有所要参照的商品标准。
其实，在这次诊断教学过程中更多的不是学到这些知识，还有关于这些知识的运用，让学生知道在不同案例中扣出其中最为关键的点，也就是要找出我们所说的问题的症结所在，用学到的知识去解决企业经营出现的问题。同学们在讲台上讲案例，我作为老师就在下面针对性的提问。通过这样的教学，学生不再是被动地接受“灌输”，而是主动的“吸收”营养了。因为它是实实在在的让每个学生都参与了其中，这样还可以让学生了解到，知识的学习，不是让别人灌输的，只有自己主动去学西，才能学的认真透彻，学到的东西才能够灵活运用。
教师是课堂上的主持人，要想和学生面对面地进行真正平等意义上的对话和交流，实现师生之间实现互动的效果，就要把学生学习的积极性被最大限度地调动起来，让学生认识到自己在学习中需要掌握哪些方面的知识，激發学生学习知识的热情，学生们对参与项目案例式教学。老师不给定项目案例的标准答案，这种让学生参与项目开放式、师生相互讨论式的教学方式充满了信心。
在该课程考核方式中，根据教学内容和教学目标提出对学生学习成果进行综合式评价的方法，在项目式教学过程中，使各小组的学生先对自己进行自我评价，学生相互评价，老师对学生的表现给予综合评价，学生对于他们参与项目案例分析说出自己的真实感受。老师要让学生明白，分析案例的正确与否固然是评价他们学习的效果指标，其实质是让学生明白他们在分析企业案例和解决进出口业务纠纷的过程中真正地掌握了相关的知识，是否获得到了分析问题和解决问题的思路、方法。或者说即使在项目案例教学中学生没有能够正确的分析案例，学生仍然会得到很好的评价结果，而这种评价方法才能够真实性的体现了评价学生的学习效果，从而避免了在传统的单一理论教学模式中是根据学习考试成绩来确定他们的学习业绩唯一性，从而使学生的学习激情更大的给予激发出来。
我通过学生们的上台表演，已经看到案例式教学方式在启发学生的思维分析能力、动手操作能力上的取得的成效；学生们学习的主动性、创造力和求新精神被大大激发；我们师生已经感受到这种快乐教学带给我们的身心愉悦。
总之，在《国际贸易实务》课程的讲授过程中，通过实施项目案例式教学法，实现了师生互动，创造了一个以学生为课堂主体参与者的学习环境和氛围，提升了学生的学习积极性，增强了学生的团队协作意识，也加深了对理论的理解和增强了实战能力。
作者单位：武汉职业技术学院
组成一个联合小组共同负责组织和管理工程的规划、设计和施工、但CM经理对设计的管理是协调作用；要挑选精明强干，懂工程、懂经济、又懂管理的人才来担任CM经理；阶段发包方式的最大优点是可以缩短工程从规划、设计到竣工的周期，节约投资，减少投资风险，可以比较早的取得收益。设计-建造主要优点是：在项目的初期选定项目组成员，连续性好，项目责任单一，业主可得到早期的成本保证；可采用CM模式，缩短更工期，可减少管理费用、减少利息及涨价的影响；更有利于在项目设计阶段预先考虑施工因素，从而减少由于设计的错误和疏忽引起的变更。缺点是：业主无法参与设计人员的选择，业主对最终设计和细节的控制能力降低，工程 设计可能会受施工者的利益影响。设计-管理合同模式通常是指一种类似CM模式但更为复杂的，由同一实体向业主提供设计和施工管理服务的工程管理方式。设计-管理模式的两种形式：一是业主与设计—管理公司和施工总承包商分别签订合同，由设计—管理公司负责设计并对项目实施进行管理；另一种是业主只与设计—管理公司签订合同，由设计公司分别与各个单独的承包商和供应商签订分包合同，由他们施工和供货。更替型合同模式用一种新合同更替原有合同。优点是既可以保证业主对项目的总体要求，又可以保持设计工作的连贯性，还可以在施工详图设计阶段吸收承包商的施工经验，有利于加快施工进度、提高施工质量，还可以减少施工中设计的变更，由承包商更多的承担这一实施期的风险管理，为业主方减轻了风险，后一阶段由承包商承担了全部设计建造责任，合同管理也较易操作。BOT模式指东道国政府开发本国基础设施建设和运营市场，吸收国外资金，本国私人或公司资金，授给项目公司特许权，由该公司负责融资和组织建设，建成后负责运营及偿还贷款，在特许期满时将工程移交给东道国政府。招标程序流程图分为确定项目策略、资格预审、招标和投标、开标、评审投标书、授予合同。工程采购是通过招标在市场中优选一家合格的承包商来完成合同中要求的工程项目实施的有关工作。招标和投标的内容：招标、投标人现场考察、投标人质疑、招标文件补遗、投标书的递交和接收。评标内容：评审投标书、包含有偏差的投标书、对投标书的裁定、废标。授予合同步骤：签发中标函、履约保证、编制合同协议书、通知未中标的投标人。公开招标的优点是降低工程造价，以合理的最低价采购合适的工程、货物或服务，保证采购按事先确定的原则、标准和方法公开进行，增加招标透明度，防止和减少贪污腐败现象的发生。缺点是国际竞争性招标从准备招标文件、投标、评标到授予合同均要花费很长的时间；文件较繁琐；如果是货物采购可能造成设备规格多样化，从而影响标准化和维修。
邀请招标的优点是邀请的承包商大都是有经验，信誉可靠。缺点是可能漏掉一些在技术上、报价上有竞争力的后起之秀。议标的优点是节约时间，可以较快的达成协议，开展工作。缺点是无法获得有竞争力的报价。国际工程合同按工作的内容分为工程咨询服务合同、勘探合同、工程施工合同、货物采购合同、安装合同。按承包范围分为设计—建造合同、交钥匙合同、施工总承包合同、分包合同、劳务合同、设计—管理合同、CM合同。总价合同有固定总价合同、调价总价合同、固定工程量总价合同、管理费总价合同。总价合同的适用范围一般在两类工程中：一是房屋建筑中使用，在这类工程中，招标是要求全面而详细的准备好设计图纸，一般要求做到施工详图，还应准备详细的规范和说明，以便投标人能详细的计算工程量。二是设计—建造与交钥匙项目。单价合同分为估计工程量合同、纯单价合同、单价与包干混合式合同。成本补偿合同也称成本加酬金合同，简称CPF合同。业主向承包商支付实际工程成本中的直接费，并按事先协议好的某一种方式支付管理费和利润的一种合同方式。其缺点是发包单位对工程总造价不易控制，而承包商在施工中也不注意精打细算。
成本补偿合同的形式：成本加固定费用合同、成本加定比费用合同、成本加奖金合同、成本加保证最大酬金合同、最大成本加费用合同、工时及材料补偿合同。CPF合同对业主的优点是能在设计资料不完全时使工程早开工，并且可用CM模式，完成阶段设计后阶段发包，从而使项目早日完工，节约时间和尽早收回投资。
CPF合同对承包商的优点有一个比较有保证的酬金，风险较小，缺点是合同的不确定性，由于设计未完成，不知道合同的终止时间，有时很难计划安排其他的工程。
招标文件的编制原则：遵守法律和法规、遵守国际组织规定、风险的合理分担、反映项目的实际情况、文件内容力求统一。工程分标考虑的主要因素：工程特点、对工程造价的影响、有利于发挥承包商的专长、工地管理、其他因素。世界银行贷款项目是指将世行贷款资金加上国内配套资金结合使用进行投资的某一固定的投资目标。
项目周期是项目选定、项目准备、项目评估、项目谈判、项目执行与监督、项目的后评价这六个阶段。世界在贷款项目采购工程中的合同文本：货物采购标准文件、工程、大型设备和工业安装采购的标准资格预审文件、小型工程合同采购的标准文件、工程采购的标准招标文件、货物或工程采购的标准评标格式、复杂的以时间为基础的咨询服务合同的标准格式、固定总价合同咨询服务合同的标准格式、设备提供和安装合同标准招标文件。资格预审的目的：了解投标人的财务能力、技术状况及以往从事本工程的施工经验，从而选择财务、技术、施工经验等方面优秀的投标人参加投标；淘汰不合格的投标人；减少评审阶段的工作时间，减少评审费用；为不合格的投标人节约购买招标文件、现场考察及投标的费用；减少将合同授予没有经过资格预审的投标人的风险，为业主选择一个较理想的承包商打下良好的基础。资格预审的程序：编制资格预审文件、刊登资格预审广告、出售资格预审文件、对资格预审文件的答疑、报送资格预审文件、澄清资格预审文件、评审资格预审文件、向投标人通知评审结果。编制资格预审文件的主要内容：工程项目简介、对投标人的要求、各种附表。资格预审广告内容：工程项目名称、资金来源、工程规模、工程量、工程分包情况、投标人的合格条件、购买资格预审文件的日期、地点和价格、递交资格预审文件的日期、时间和地点。编制资格预审文件的内容包括五个方面：工程项目总体描述、简要合同规定、资格预审文件说明、要求投标人填写的各种表格和工程主要图纸。资格能力的判断从以下几个方面：财务状况、施工经验与过去履约情况、人员情况、施工设备。评审委员会的成员组成：业主方面的代表，招标单位，财务经济方面的专家，技术方面的专家，上级领导单位，资金提供部门，设计咨询单位。资格后审是在招标文件中加入资格审查的内容，投标人在报送投标书的同时报送资格审查资料，评标委员会在正式评标前对投标人进行资格审查。世行编制的工程采购的SBDW有以下规定和特点：1SBDW在全部或部分世行贷款额超过1000万美元的项目必须强制性使用。2SBDW中的投标人须知和合同条件第一部分—通用合同条件对任何工程都是不变的，如果修改可放在招标资料和专用合同条款中。3使用本文件的所有较重要的工程均应进行资格预审，否则，经世行预先同意，可在评标时使用资格后审。4对超过5000万美元的合同需强制采用三人争端审议委员会的方法而不已由工程师来充当准司法的角色。5本合同适用与单价合同。投标人须知包括六部分：总则、招标文件、投标书的准备、投标书的递交、开标与评标、合同授予。SBDW对投标人的资格做了四条规定：1投标人必须来自世行采购指南规定的合格成员国。2投标人是不允许与为本项目业主服务的咨询公司和监理单位组成联营体。3必须是通过业主方的资格预审。4如被世行公布有过腐败和欺诈行为的公司，不允许参加投标。合同价格系指按投标人递交的合同和价格为依据计算得出的工程总价格。投标有效期即从有效期终止前征求所有投标人意见并通知世行，投标人有权同意或拒绝延长投标有效期，业主不能因此而没收其投标保证金。投标保证是为了保护业主利益的一项措施，即由投标人选定世行合格成员国有信誉的银行，采用投标文件中规定的格式或业主批准的格式开具的保付支票、信用证或银行保函。腐败行为是指在采购过或合同实施过程中引诱性的提供、给予、接受或索取任何有价值的物品及影响公务人员的行为。欺诈行为是指为影响采购或合同实施而隐瞒事实，包括投标人之间相互串通以使投标报价没有竞争性，从而损害借款人利益的行为。通用条款不分具体工程项目，不论项目所在国别均可使用，具有国际普遍适应性，专用条款针对某一特定工程项目合同的有关具体规定，用以将通用条件加以具体化，对通用条件进行某些修改和补充。国际上通用的土木工程施工合同条件的标准形式有：英国“土木工程师协会”编写的合同条件。美国建筑师协会编写的“施工合同通用条件”。国际咨询工程师联合会编写的“土木工程施工合同条件”。规范一般包括六个方面的内容：工程的全面描述、工程所采用材料的技术要求、施工质量要求、工程记录、计量方法、验收规范和规定、以及其他不可预见因素的规定。工程量表(BOQ)就是对合同规定要实施的工程的全部项目和内容按工程部位、性质或工序列在一系列表内。
BOQ 用途 1为投标人报价用，为所有投标人提供了一个共同的竞争性投标的基础。2是在工程实施过程中，每月结算时可按照表中序号、已实施的项目、单价或价格来计算应付给承包商的款项。3是在工程变更增加新项目时或处理索赔时，可以选用或参照工程表中的单价来确定新项目或索赔项目的单价和价格。BOQ计价方法：一类是按单价计价的项目；另一类是按总价包干计价的项目。工程量表有两种方式：使用较多的是以作业内容来列表，叫作业顺序工程量
表，另一种是也工种内容来列表，叫工种工程量表。计日工是指在工程实施过程中，业主有一些临时性的或新增加的项目需要按计日使用劳务、材料或施工设备三个计日工表。财政部“世行贷款项目招标文件范本”的特点：标准化—与国际接轨；规范化；结合中国实际；专业化。NBD土建工程国际竞争性招标文件与世行的工程采购SBDW的不同之处：1合同的通用条款和SBDW一样，全文采用FIDIC红皮书；2合同的专用条款：分为二类，标准合同专用条款，项目专用条件。国际工程承包中涉及的问题：价格调整问题、期中付款证书的最低金额的确定、材料和设备采购之后的支付方式、预付款的支付和偿还问题、争端审议委员会。引起价格变化的因素：1劳务工资以及材料费用的上涨；2其他影响工程造价的因素；3外币汇率的不稳定；4国家或省、市立法的改变引起的工程费用的上涨。
咨询工程师调整价格公式的步骤：1分析施工中各项成本收入，包括国内和国外的投入，以决定选用一个或几个公式，2选择能代表主要投入的因素；3确定调价公式中固定系数和不同投入因素的加权系数的范围；4详细规定公式的应用范围和注意事项。
文件证明一般包括以下特点：报价时报价单上的单价是以工程所在国有关地区的工资、有关津贴和开支、材料设备等的基本价格为 基础的，这些价格均应明确的填入投标书中的有关表格之中。2如果在投标书递交截至日期前若干天内，在工程所在国，由于国颁或省颁的法令、法规、法律或有关规章及细则发生了变更，导致承包商实施合同时所需支付的各项费用有所增加或减少，则工程师在与业主和承包商协商后，在对承包商的支付中加上或减去这部分金额。预付款的支付满足：1已签署合同协议书；2已提交了履约合同；3已由业主同意的银行按指定格式开出的无条件预付款保函。预付款的回收方式：1由开工后的某个月份到竣工前的某个月份，以期间月数除以预付款总额求出每月平均回收金额。2由开工后累计支付额达到合同总价的某一百分数的下个月份开始倒扣，到竣工1期前的某个月份扣完。3由开工后累计支付款达到合同总价的某一百分数的下一个月开始扣还，扣还额为每月期中支付证书总额的25%，直到将预付款扣完为止。4由开工后累计支付达到合同总价的某一百分数的月份开始扣还，一直扣到累计支付额达到合同总价的另一百分数扣完。评标一般包括的内容：1投标书是否按照要求填写上报；2对投标书附件有无实质性的修改；3是否按照规定的格式和数额提交了投标保证金；4是否提交了承包商的法人资格证书和对投标负责人的委托证书；5如是联营体，是否提交了合同的联营体协议书和对投标负责人的委托证书；6是否提交了外汇需求表；7是否提交了已标价的工程量表；8如招标文件有要求时，是否提供了单价分析表；9是否提交了计日工表；10投标文件是否齐全，并按规定签了名；11当前有无介入诉讼案件；12是否按要求填写了各种有关报表；13是否提出了招标单位无法提供的或违背招标文件的保留条件。评标内容：价格比较；施工方案比较；对该项目主要管理人员及工程技术人员的数量及其经历比较；商务、法律方面；有关优惠条件等 其他条件。废标的考虑情况：1所有的投标文件都不符合招标文件要求；2所有的招标文件报价与概算相比，都高的不合理；3所有的投标人均不合格。国际上通用的合同条件标准格式：国际咨询工程师联合会编制的FIDIC合同，英国土木工程师学会编制的ICE合同条件，英国皇家建筑师学会编制的RIBA合同条件和英国合同审定联合会编制的JCT合同条件，美国建筑师学会编制的AIA合同条件。ICE合同条件属于单价合同形式，以实际完成的工程量和投标书中的单价来控制工程项目的总造价，为设计—建造模式指定了专门的合同条件。
AIA合同条件主要用于私营的房屋建筑工程。计价方式主要有总价，成本补偿及最高限定价格法。FIDIC编制的合同条件的特点：1国际性、通用性、权威性2公正合理、职责分明3程序严谨、易于操作4通用条件和专用条件的有机结合。FIDIC编制的合同条件的运用：1国际金融组织贷款和一些国际项目直接采用2对比分析法3合同谈判时采用4局部选择采用。合同时指合同协议书、中标函、投标书、本合同条件、规范、图纸、资料表，以及在合同协议书或中标函中列明的其他进一步的文件。投标书指由投标函和合同中规定的承包商应随投标函一起提交的所有其他文件。投标函附录名称为投标函附录并已填写完毕的文件，附于投标函之后并构成投标函的一部分。资料表指由承包商填写并随投标函提交的一份合同文件，其中可能包括工程量表、数据、列表及费率或单价表。规范指合同中具体描述工程的文件，包括根据合同额规定对其做出的增加和修改。基准日期指提交标准书截至日前28天的当日。开工日期指工程师按照有关开工的条款通知承包商开工的日期。竣工时间指在投标函附录中说明的，按照合同中对竣工时间的规定，由开工日期算起到工程或某一区段完工的这一时间。缺陷通知期指根据投标函附录中的规定，从接收证书中注明的工程或区段的竣工日期算起，根据合同通知工程或该区段的缺陷的期限。中标的合同金额：指业主在中标函中对实施、完成和修补工程所接受的金额。费用指承包商在现场或现场外正当发生的所有开支，包括管理费和类似支付，但不包括利润。外币指可用来支付部分或全部合同价格的某种外币，但不指当地货币。永久工程指将由承包商按照合同实施的永久工程。临时工程指为了实施和完成永久工程以及修补任何缺陷在现场上所需的各种类型临时工程。承包商的设备指用于实施和完成工程以及修补缺陷所需要的全部机械、仪器、车辆和其他设备。业主的设备指规范中说明的，在实施工程的过程中，由业主提供给承包商使用的机械、仪器和车辆。货物指承包商的设备、材料、工程设备和临时工程。文件的优先顺序指合同的各个文件应是互相说明、互为补充的，但是其相互之间出现矛盾的时，应以优先顺序靠前的为准优先顺序如下：合同协议书、中标函、投标函、专用条款、通用条款、规范、图纸。文件的保管、提供和使用1规范和图纸由业主保管，承包商的文件在移交给业主之前由承包商保管2承包商应在现场保留一份合同、规范中列出的的所有文件、承包商的文件、图纸、变更以及所有按照合同收发的往来信函3如果一方在用于施工的合同中发现了技术性错误或缺陷，应立即通知另一方。4业主和承包商都对自己编写的设计文件保留版权和其他知识产权。工程师的责权：工程师无权修改合同，工程师无权解除任何一方依照合同具有的任何职责、义务和责任。工程师进行过程中，承包商的图纸、施工完毕的工程、付款的要求等诸多事宜都需经工程师的审查和批准。业主有权根据履约保证提出索赔的情况：履约保证到期时，承包商未及时延长其有效期；承包商未能及时向业主支付的索赔款项；承包商未能按要求及时修补缺陷；由于承包商一方的原因而使业主提出终止合同。承包商的义务：按照合同的规定以及工程师的指示实施工程、修补缺陷；提供工程所需的工程设备，承包商的文件、人员、货物等以及其他物品和服务。分包要求：雇用分包商必须经工程师事先同意；承包商要提前28天将分包商的开工日期通知工程师；分包合同中必须规定，如果分包商履行其分包合同义务的期限超过了本合同相应部分的缺陷通知期，承包商应将此分包合同的利益转让给业主。外界条件是指承包商在实施的过程中遇到的外界自然条件、人为的条件和其他外界障碍及污染物，包括地表以下的情况和水文条件，但不包括气候条件。指定分包合同即为合同中由业主指明的或工程师在变更时指示承包商雇用的分包商。下列情况的检查费用由承包商承担：1合同中有明确规定的；2合同中有详细说明允许承包商可以就此项报价的；3由于第一次检验不合格而需重新检验，从而导致业主开支了费用；4因为承包商未按照工程师的指示对不合格工程师及时补救，业主雇用他人完成此项工作时的有关费用；5工程师通过变更的方式要求承包商进行检验的项目，如果检验不合格时的全部费用。进度计划的内容包括：承包商计划实施工作的次序和各项工作的预期时间；每个指定分包商工作的各个阶段；合同中规定的检查和检验的次序和时间；承包商拟采用的施工方法和各主要阶段的概括性描述，以及对各个主要阶段现场所需的承包商人员和承包商设备的数量的合理估算和说明。承包商可索赔工期的情况：1变更或合同范围内某些工程的工作量的实质性的变化；2承包商遵守了合同某条款的规定，且根据该条款他有权获得延长工期；3异常不利的气候条件；4传染病、法律变更或其他政府行为导致承包商不能获得充足的人员或货物，而且这种短缺是不可预见的5业主、业主人员或业主的其他承包商延误、干扰或阻碍了工程的正常进行。按相同条款或条件进行重新检验仍未通过的，工程师有权：指示再一次进行重新检验；如果不合格的工程基本无法达到原使用或盈利目的，业主可拒收此工程并从 承包商处得到相应的补偿；若业主提出要求，也可在减扣一定的合同价格后颁发接受证书。业主在使用未颁发接受证书之前使用了工程的情况：认为业主接受该部分工程，对该部分要承担照管责任；如果承包商要求，工程师应为此部分颁发接受证书；如果因此给承包商招致了费用，承包商有权索赔这部分费用及合理的利润。承包商在缺陷期的义务：承包商要完成接受证书中指明的扫尾工作，并按业主的指示对工程中出现的各种缺陷进行修正、重建或补救。未能补救措施业主采用的措施：自行或雇用他人修复并由承包商支付费用；要求适当减少支付给承包商的合同价格；如果该缺陷使得全部工程或部分工程基本损失了盈利功能，则业主可对此不能按期投入使用的部分工程终止合同，向承包商收回为此工程已支付的全部费用及融资费，以及拆除工程、清理现场等费用。变更的内容可包括：改变合同中所包括的任何工作的数量；改变任何工作的质量和性质；改变工程任何部分的标高、基线、位置和尺寸；删减任何工作；任何永久工程需要的附加工作、工程设备、材料和服务；改动工程的施工顺序或时间安排。支付的货币规定如下：合同价格应以招标函附录中指定的一种或几种货币支付。如果中标的合同金额仅以当地币表示，则支付当地币与外币的比例与数额以及计算时使用的固定汇率都应取投标函中规定的数值；承包商支付给业主的其他款项应采用业主进行支付时采用的货币种类，或双方协议使用的货币种类；如果承包商应以某种特殊货币向业主进行支付的金额，超过了业主以同种货币应向承包商支付的金额，则业主可以其他货币进行支付以弥补上述金额的余额；若投标函附录中未注明汇率，则应采用工程所在国中央银行规定的基准日期通行的汇率。竣工报告的详细说明：到工程的接受证书注明的日期为止，他根据合同所完成的所有工作的价值；承包商认为应进一部支付给他的任何款项；承包商认为根据合同今后将支付给他的任何其他估算款额，并在竣工报表中单独列出。承包商的违约行为：未能按要求及时提交履约保证或按照工程师的通知改正过关；不愿继续履行合同义务；无正当理由不按时开工、拖延工期或不及时拆除、移走、重建不合格的工程设备、材料或工艺缺陷，或实施补救工作；擅自将整个工程分包出去或转让合同；经济上无力执行合同，根据法律规定，无力到期偿还债务；各种贿赂行为。业主的风险：战争、敌对行动、入侵、外敌行动；2工程所在国内部额叛乱、恐怖活动、革命、暴动、军事政变或篡夺政权、或内战；3**、骚乱或混乱，但完全局限于承包商的人员以及承包商和分包商的其他雇员中的事件除外；4军火、炸药、离子辐射或放射性污染，由于承包商使用此类辐射或放射性物资的情况除外；5以音速或超音速飞行的飞机或其他飞行装置产生的压力波；6业主使用或占用永久工程的任何部分，合同中另有规定的除外；7因工程任何部分设计不当造成的，而此类设计是由业主的人员提供的，或由业主所负责的其他人员提供；8一个有经验的承包商不可预见且无法合理防范的自然力的作用。侵权指对与工程有关的任何专利权，以注册的设计、专版、商标、商品名称、商业秘密或其他知识产权的侵犯。承包商因侵权而起的索赔：承包商遵循合同而引起的必然结果；业主为非合同中指明或可合理推论出的目的使用工程，或承包商实施的工程与非承包商提供的物品联合使用。业主因侵权而起的索赔：任何货物的制造、使用、出售或进口；承包商负责的设计。投保方指根据合同的相关条款投保各类保险并保持其有效的一方。不可抗力的条件：1一方无法控制；2在签订合同前该方无法合理防范；3情况发生时，该方无法合理回避或克服；4主要不是由另一方造成。承包商的索赔程序：索赔通知；保持同期记录；索赔证明；工程师的批准；索赔的支付。替换：除非合同双方另有协议，只要某一成员拒绝履行其职责或由于死亡、伤残、辞职或其他委任终止而不能尽其职责，合同双方即可任命合格的人选替代DAB的任何成员。委任终止：任何成员的委任只有在合同双方都同意的情况下才能终止。EPC交钥匙特点：工作范围是所有设计、采购和建造工作；价格方式总价合同；管理方式没有独立的工程师这一角色，由业主的代表管理合同；风险管理承包商要承担较大的风险；质量管理的控制是通过对工程的检验来进行的。FIDIC设计—建造特点：工作范围承包商按照业主的要求进行设计、提供设备以及建造其他工程；价格是总价合同方式；管理方式独立的工程师管理合同；风险管理双方间的风险分摊；质量管理是通过施工期间的检验、竣工检验和竣工后的检验进行。FIDIC简短格式：工作范围既可由业主或其代表工程师提供设计，也可由承包商提供部分或全部设计；价格方式没有规定；管理方式业主的代表管理合同的模式；风险管理业主承担恶劣较大的风险。投标也叫报价，承包商作为卖方，根据业主的招标条件，以报价的形式参与国际工程市场竞争，争取拿到承包项目的过程。战略管理指的是要从企业的整体和长远利益出发，就企业的经营目标、内部条件、外部环境等方面的问题进行谋划和决策，并根据企业内部的各种资源和条件以实施这些谋划和决策的一系列动态过程。
开拓国外市场所做的前期准备工作调查的方面：政治方面、市场方面、法律方面、金融情况、收集其他公司过去的投标报价资料、了解该国或相关项目业主的情况。
在国外收集资料的方法可以通过：1大使馆经参处和有关中国公司2外国公司和承包商、当地承包商3信息咨询公司4出售机、电设备、工具和材料的商人5雇员、代理人或当地合伙公司。项目投资决策考虑因素：（投标人）1本公司的施工能力和特点2本公司的设备和机械3有无从事过类似工程的经验4有无垫付资金的来源5投标项目公司对本公司今后业务发展的影响。（工程方面）1工程性质、规模、复杂程度以及自然条件2工程现场工作条件、特别是道路交通，电力和水源3工程的材料供应条件4工期要求。（业主方）1业主信誉，特别是项目资金来源是否可靠，工程款项支付能力2是否要求承包商带资承包、延期支付3业主所在国政治、经济形式，货币币值稳定性4机械、设备人员进出该国有无困难。
10项指标判断是否投标：管理的条件；工人的条件；设计人员的条件；机械设备条件；工程项目条件；同类工程的经验；业主的资金条件；竞争对手的情况；今后的机会。联营体（JV）是在国际工程承包和咨询时采用的一种组织形式，JV是针对一个工程项目招标，由一个国家或几个国家的一些公司组成一个临时合伙式的组织去参加投标，并在中标后共同实施项目。投标班子的组成和要求：1熟悉和了解有关外文招标文件；2对该国有关经济合同方面的法律和法规有一定的了解；3不仅需要丰富的工程经验，熟悉施工的施工工程师，还要有具有设计经验的设计工程师参加。4最好还有熟悉物资采购的人员参加。5有精通工程报价的经济师或会计师参加。6国际工程需要工程翻译，但参与投标的人员也应该有较高的外语水平。组建联营体的优点是优势互补。分散风险。缺点是临时性合伙，彼此不易搞好协作，有时难以迅速决策。安排施工进度表时要注意的几点：1施工准备工作；2要有一个合理的施工作业顺序3要估计到尾工的复杂性；4工期中应包括竣工验收时间。
总承包商分包的原因：一是将一部分不是本公司业务擅长的工程部位分包出去以达到既能保证工程质量和工期又能降低造价的目的；二是分散风险，将某些风险较大的，施工困难的工程部分分包出去，以减少自己可能承担的风险。选择分包商的两种做法：一种是要求分包商就某一工程部位进行报价，双方就价格、实施要求等达成一致协议后，签订一个协议书。二是总承包商找几个分包商询价后，投标时自己确定这部分工程的价格，中标分包商很少时，总承包商可能要遇到分包商提高报价风险。投标技巧是指在投标报价中采用什么手法，既使业主可以接受，而中标又能获得更多的利润。一般下列报价可高一些：1施工条件差的工程；2专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望地位高；3总价低的小工程，以及自己不愿意做而被邀请投标时，不得不投标的工程；4特殊的工程；5业主对于工期要求急的；6投标对手少的；7支付条件不理想的。一般下列报价可低一些：1施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做得工程；2本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无工地转移时；3附近有工程而本项目可利用该项目的设备、劳务或有条件短期突击完成的；4投标对手多，竞争力强时；5非急需工程6支付条件好。不平衡报价的项目：1能够早日结账收款的子项目可以报高价，后期工程子项目可适当降低；2经过工程量核算，预计今年工程量会增加的子项目单价适当提高，将工程量完不成的子项目单价降低；3设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，工程内容不清楚的，可降低单价；4暂定项目；5在单价包干混合式合同中，某些子项目业主要求采用包干报价时，宜报高价。
辅助中标手段：1许诺优惠条件；2聘请当地代理人；3与当地公司联合投标；4与发达国家联合投标；5外交关系；6幕后活动。投标技巧：不平衡报价法、计日工报价、多方案报价、增加备选方案、突然降价法、先亏后盈法、联合保标法。投标报价的步骤：1现场考察；2研究招标文件；3复核工程量；4制定总体施工方案；5计算确定工、料、机单价；6计算确定间接费率；7做分项单价分析表确定工程量表的分项单价；8填工程量表和编制投标书。现场考察是收集的资料：自然地理条件、施工材料、施工机具、交通运输、商务问题、规划设计和施工现场、业主和竞争对手情况、工程所在国的政治、经济情况，有关法规、条例及市场开拓前景。研究招标文件的主要方面：投标人须知与合同条件、技术规范、报价要求、承包商风险。报价考虑的因素：工期、误期损害赔偿费有关规定、缺陷责任期的有关规定、保函的要求、保险、付款条件、调价公式的要求、税收、货币、劳务国籍的限制、战争和自然灾害等人力不可抗力因素造成损害后的补偿办法和规定，暂时停工的处理办法和补救措施。有无提前竣工的奖励、争议的解决办法，仲裁或诉诸法律的规定。
工程进度计划应考虑和满足以下要求：1总工期符合招标文件的要求，如果合同要求分期分批竣工交付使用，应标明分期交付的时间和分批交付的工程项目和数量。2表示各项主要工程的开始和结束的时间。3合理安排各主要工序，体现出相互衔接。4有利于合理均衡安排劳动力，尽可能的避免现场劳动力数量急剧起落，这样可以提高功效和节省临时施工设施。5有
利于充分有效的利用机械设备，减少机械设备占用周期。6制定的计划要便于编制资金流动计划，有利于降低流动资金占用量，节省贷款资金利息。影响工程定额的主要因素：施工人员的技术水平和管理水平，机械化程度，施工技术条件。施工中各方面的协调和配合；材料和半成品的加工性和装配性，自然条件对施工的影响。国外工程妨碍工效的因素：1我国工人初到国外时，对国外的技术标准、材料性能和施工要求不熟悉，一时难以适应。2国外工程的监理制度极为严格，工序之间的质量检查频繁，有些项目甚至要求每道工序都须由监理工程师检查认可，才能进行下一道工序。3自然条件和气候恶劣，也可能影响工效。投标时注意问题：1投标文件中的每一要求填写的空格都必须填写，不能空者不填。2填报文件应当反复校队，保证分项和汇总计算均无错误。3递交的全部文件每面均需签字，如填写中有错误而不得不进行修改，应在修改处签字。4最好是用打字方式填写投标文件，或者用钢笔书写。5投标文件应当保持整洁，纸张统一，字迹清楚，装订美观大方，不要给评审人员一种该公司不重视质量的印象。6应当按规定对投标文件进行分装和密封，按规定的日期和时间，在检查投标文件的完整后一次递交。自行调遣和购买机械的使用费构成：基本折旧费、安装拆卸费、维修费、机械保险费、燃料动力费、机上人工费、计算分项工程的直接费要注意的问题：1要注意把业主在工程量表中未列出的工作内容及其单价考虑进去，不可漏算。2分项工程单价受到市场价格波动影响，并随不同的施工工艺而变化。投标期间开支的费用：购买招标文件费、投标期间差旅费、投标文件编制费。常见课税项目有：合同税、利润所得税、营业税、买卖税、产业税、地方政府开征的特种税、社会福利税、社会安全税、养路和车辆牌照税。施工管理费包括：管理人员和后勤人员工资、办公费、计算机管理费、医疗费、差旅交通费、劳动保护费、生活用品购置费、固定资产使用费、公关交际费。国际上惯用的分包方式：一是由业主直接将工程划分为若干部分，有业主将这些部分分别发包给若干承包商、二是由一家承包商总包整个工程，其他分包商不与业主发生合同关系，只由总承包商向业主负责。三是所谓的指定的分包商，指由业主或工程师指定的、在订合同时规定的分包商，他们将负责某一部分工程的实施，提供材料、设备或其他货物。上级管理费指上级管理部门或公司总部对现场施工单位收取的管理费，不包括现场的施工管理费。Mark-up是指上级管理费、利润和风险费，成本加成，或毛利。指工程总成本之外增加的一笔费用。单价分析法是单价分解，就是对工程量表上所列分项工程的单价进行分析、计算和确定，或者说是研究如何计算不同分项工程的直接费和分摊其间接费、利润和风险费等之后得出每个分项工程的单价。国际工程合同是指有关法人之间为了实现在某个国际工程项目中的特定目的而签订的确定相互权利和义务关系的协议。
合同管理是指参与项目各方均应在合同实施过程中自觉的、严格的遵守所签订的合同的各项规定和要求，按照各自的职责，行使各自的权利、履行各自的义务、维护各方的权利、发扬协作精神，处理好“伙伴关系”，做好各项管理工作，使项目目标得到完整的体现。
合同管理的理解：1做好合同签订前的各项准备工作；2合同实施阶段；3提倡协作精神。项目前期工作的重要性：对于把握住投资机会，对项目进行科学地、实事求是的分析和评估，从而正确的立项是十分重要的。如果立项错误则会项目实施过程中的合同管理特别是投产运行造成极大的困难和损失。做好前期工作的关键：一是选择一家高水平的咨询公司来从事这些投资前的各项工作，以便得到一份符合客观实际的可行性研究报告；而是业主客观的、实事求是的根据评估的结果和自己融资能力来决定项目是否立项。咨询服务是以信息为基础，依靠专家的知识、经验和技能对客户委托的问题进行分析和研究，提出建议、方案和措施，并在需要时协助实施的一种高层次、智力密集型的服务。业主方在实施管理期的责任：1进行工程设计。2设计方案审查、选择和确定。3招标文件的审查和批准。4选择施工管理方案和监理公司。5进行前期的准备工作。设计阶段业主要注意的问题：地基勘探工作和地基设计方案的正确性；设计方案选定后，要求咨询公司精心设计，尽可能的避免和减少在工程已开工的情况下的设计变更。工程师的职责：概括为合同管理。负责进行工程的进度控制、质量控制、投资控制以及做好协调工作。工程师是指少数级别比较高、合同管理经验丰富的人组成的委员会或小组，行使合同规定的工程师的职权。工程师代表是指工程师委派常驻工地，对某一区段或某一专业问题行使工程师委托的职权的人员。助理是指工程师或工程师代表指派协助现场或设备厂工作的人员，一般是指现场进行质量管理的人员。风险管理是 一种可以通过分析，推算出其概率分布的不确定性事件，其结果可能是产生损失或收益。风险管理的特点：1风险管理的对象是指对那些可以求出其概率分布的事件；2风险的普遍性3风险贯穿在项目实施中的风险往往是客观存在的。4风险一般会造成损失，但如风险管理成功也可能有所收益，即所谓风险利用，但无论合同哪一方都不愿把自己的效益建立在机风险上，而只是在管理风险过程中应该有意识的研究利用风险。风险管理是按照某一种风险分类的方法、将可能发生的风险因素列出、进行初步的归纳分析。风险评估是采用适当的理论方法，结合过去类似风险发生的信息、分析发生损失的概率分布，还应争取定量评估风险可能造成的损失。风险的控制和管理：包括主动控制风险、降低风险发生的可能性、减弱风险带了的损失、进行风险防范、采用规避或转移风险的措施或自留部分风险。
风险因素是指那些有可能发生的潜在危险，从而导致经济损失和时间损失的因素。
决策阶段遇到的风险因素：投资环境风险；市场风险；融资风险；设计和技术风险；资源风险；地质风险；布局安全风险；不可抗力风险；其他风险。实施阶段风险因素分析：1业主方管理水平低，不能按照合同及时的、恰当的处理工程实施过程中发生的各类问题。2业主方选择监理失误。3设计引起的各种风险。4融资风险5业主方负责供应的设备和材料的风险6承包商水平低下引起的风险7承包商及供货商的各种索赔。8通货膨胀的风险9不可抗力风险管理措施。风险预防是指业主方在工程项目立项决策是，认真分析风险，对于风险发生频率高、可能造成严重损失的项目不予批准，或采用其他
替代方案。风险降低是通过修改原设计方案，或是增加合作者来入股来降低和分散风险。承包商投保的缺点：1各个承包商投保保单包括的范围不统一，既可能重复，有可能漏保。2保险费大幅度增加。3分散投保时，各承包商缺乏讨价还价能力，因而就可能接受比较高的免赔额。4业主不能控制索赔。
索赔是作为合法的所有者，根据自己权利提出的有关某一资格、财产、金钱方面的要求。
索赔的特点：1索赔作为具有法律意义的权利主张，在工程承包活动中，其主体是双向或多向。2索赔必须以法律和合同为依据。3索赔必须建立字啊违约事实和损害后果都已经客观存在的基础上，违约事实可以表现为违约方的作为或不作为，其后果造成了守约方的经济和时间上的损失。4索赔应当采用明示的方式。5索赔的结果一般是索赔方应获得付款或者其他形式的赔偿。索赔的依据：合同和合同文件；施工文件和有关的资料；前期索赔文件；法律与法规。资格预审要注意问题：1注意积累材料。2在投标决策阶段，注意搜集信息。3做好递交资格预审表后的跟踪工作。4资格预审时，对如果投标中标后要采取措施能达到要求即可，不宜做过高、过多、不切实际的承诺。投标报价阶段的注意事项：写一份投标备忘录。2订好JV协议。3要设立专门的小组仔细研究招标文件中技术规范及图纸等方面的技术问题。4投标时要有专人或聘请当地律师研究项目所在国有关法律。5投标报价时一般不能投赔本标，不能随意设想靠低价中标，靠索赔赚钱，因为索赔赚钱是一件很不容易的事，它必须具备很多条件。6投标时一定要有物资管理专家参加。7如未中标，及时索回投标保证。合同管理包括：一方面是承包商施工现场机构内部的各项管理，另一方面是按合同要求组织项目实施的各项管理工作。按风险的来源性质可以分为政治风险、经济风险、技术风险、商务及公共关系风险和管理方面风险。政治风险是指承包商市场所处的不稳定的国家和地区的政治背景可能给承包商带来的严重损失。政治风险大致有：战争和内乱；国有化，没收和征用；拒付债务；制裁与禁运，某些国际组织、西方大国对工程所在国实行制裁与禁运；对外关系；业主国际对社会管理、社会风气等。经济风险主要是指承包商市场所处的经济形式和项目所在国的经济实力及解决经济问题的能力，主要表现在付款方面。主要有以下方面：通货膨胀；外汇风险；保护主义。保护主义主要措施：1规定合资公司中对外资股份的限制，以保证大部分利益归本国。2对本国和外国公司招标条件不一致。对外国公司的劳务、材料、设备、设备的进入附加种种限制。3有些国家对本国和外国公司实行差别税制。损失与收益共存的风险：5物价上涨与价格调整风险；6业主支付能力差，拖延付款；7工程师的拖延或减扣；8海关清关手续繁杂；9分包10没收保函11带资承包的风险12实物支付。支付风险：地质地基条件；水文气候条件；材料供应；设备供应；技术规范；提供设计图纸不及时；工程变更；运输问题；外文条款翻译引起的问题。公共关系等方面的风险：与业主的关系；与工程师的关系；联营体内各方的关系；与工程所在国地方部门的关系。管理方面的风险：1工地领导班子不胜任，不团结、项目经理不称职，不能及时解决所遇到的各类问
题，不具备和业主、工程师打交道的能力。2工人效率3开工时的准备工作。4施工机械维修条件。5不了解的国家和地区可能引起的麻烦。风险的回避：充分利用合同条款；增设风险防范条款；增设有关支付条款外汇风险的回避：增设保值条款；选择有利的外币计价结算；使用多种货币计价结算；参加汇率保险。承包商的索赔管理措施：建立精干而稳定的索赔管理小组；组织全体管理人员学习合同文件，使每一个人都建立索赔意识；加强文档管理注意保存索赔资料和证据；抓住索赔机遇，及时申请索赔；写好索赔报告，重视索赔额计算和证据；注意索赔谈判的策略和技巧。索赔管理小组的人员素质：知识结构方面、外语水平方面、对一个索赔管理人员的思想素质要求（敏感、深入、耐心、机智）。
承包商索赔要注意的问题：1认真履行合同，按时保质的完成工程；2索赔工作中要依靠律师。3必要时应聘请高水平的索赔专家。4注意平日和业主、工程师建立友谊。
承包商索赔的内容:工程变更、国家或州、省的法令、法规，政令或法律在某一规定日期后发生变更，影响到承包商的成本计算或外汇使用或汇出受到限制时，均可索赔。3物价上涨4工期因素的影响。5工程师的指示。6业主方未尽到应尽的义务。7有经验的承包商不可预见的各种问题，现场施工条件的变化。8属于业主风险或特殊风险范围给承包商造成的损失。9业主违约造成的各种不良后果。10其他。承包商可索赔的内容：直接费，间接费、上级单位管理费、业主方原因延长工期的间接费、业主拖延付款利息、交涉索赔发生的费用、利润、其他。项目施工阶段产生争端的十大原因：1不切实际的和不公平的将风险转移给那些尚无准备或无力承担此类风险的当事人的合同条款。2将不切实际的希望寄托于那些没有足够财力去完成他们目标的当事人3模糊不清的合同条件4承包商的投标报价过低5项目有关各方之间交流太少6总承包商的管理、监督和协作不力7项目参与各方不愿意及时的处理变更和意外情况8项目各方缺少团队精神9项目中某些或全部当事人之间有敌对关系倾向10合同管理者想避免做出棘手的决定而将问题转给组织内部更高的权利机构或律师。
伙伴关系是指在为了合同的标的，完成工程项目这一共同目标，合同有关各方应该尽可能的密切配合，相互支持，相互谅解，友好的解决矛盾和争端，使工程项目能按时保质的完成。
货物采购是指业主一方通过招标的形式选择合格的供货商，购买工程项目建设所需要的物资。物资采购对工程的重要性：1能否经济有效的进行采购，直接影响到能否降低项目成本，也关系到项目建成后的经济效益。2通过招标方式，保证合同的实施，使供货方按时、按质交货。3健全的物质采购工作，要求采购前对市场情况进行认真调查分析，充分掌握市场的趋势和动态，因而制定的采购计划切合实际，预算符合市场情况并留有一定余地，因此可有有效避免费用超支。4由于工程项目的物质采购涉及巨额资金和复杂的横向关系，如果没有一套严密而周全的程序和制度，可能会出现浪费、受贿等现象，而严格周密的采购程序可以从制度上最大限度的抑制贪污、浪费的现象的发生。自由市场价格：是指国际间不受市场垄断力量或国家垄断力量干预的条件下，独立经营的买方和卖方进行交易的价格。世界封闭市场价格指国际市场上买卖双方在一定的约束条件下形成的价格。封闭市场价格主要包括：跨国公司内部转移价格、垄断价格、区域性经济贸易集团内部价格。影响国际市场价格的主要因素：商品的生产成本、垄断、经济周期性波动、各国政府的政治、经济贸易政策直接影响国际市场价格、规模经济收益、贸易条件、其他偶发性条件。自由贸易政策的主要内容：国家取消对进出口贸易的限制和障碍，取消对本国进出口商的各种特权和优惠，使商品和服务自由进出口，在国内外市场上公平竞争。保护贸易政策的主要内容：国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品的国际市场上免受外国商品和服务的竞争，并对本国出口商给予优惠的津贴，以鼓励商品和服务出口。管理贸易政策的主要内容：国家对内制定一系列贸易政策、法规，加强对外贸易有秩序、健康发展的管理；对外通过签订双边、多边经济贸易条约或协定，协调与其他国家对外经济贸易方面的权利和义务。国际贸易政策与措施的特点：1贸易保护措施由非定型性化变为制度化，即将以往只只针对某些商品实施的临时性的限制性措施制度化，这些措施相互关联，彼此配合，具有综合性、系列性的特点。2管理贸易的法律由单行化转化为整体化，即对外贸易政策法律化，并与其他方面的国内法相配合，是贸易保护主义具有法律上的依据。3奖励出口是各发达国家对外贸易政策的核心。
WTO的基本宗旨是全体世贸组织成员在处理贸易和经济事物的关系方面，应以提高生活水平，保证充分就业，大幅度稳步提高其成员实际收入水平和有效需求，增加产量和商品及服务贸易质量，遵照可持续发展的目标和不同经济发展水平国家各自的需要，应该最佳的使用世界资源，保护和维护环境，并积极努力确保发展中国家在国家贸易增长中得到与其经济发展相适应的份额。中国加入WTO的几个问题：1该组织的无条件最惠国待遇原则为消除双边贸易摩擦，建立持久、稳定的贸易关系提供了法律依据。2加入是吗组织将是我国进入主流贸易体系，获得主动权，即除了争取享受平等贸易待遇外，更重要的是参与决策过程。3加入世贸组织，我国国内的法律制度不得与世贸组织的相违背。加入WTO的代价：政策的自主性将减弱，有效性可能会降低，政府在进行决策时既要考虑本国情况，又要考虑其他贸易伙伴的承受能力，其次，我国对某些产业实行的保护制度也会因此受到冲击或牵制，尤其是那些长期亏损的大中型国有企业，在开放国内市场的情况下，将面临经济结构、产业结构、贸易结构大调整的艰难局面，可能产生部分企业倒闭、破产、国际收支、人民币汇率变动等情况。加入WTO的好处：世界贸易的原则和规则将使中国的对外贸易活动规范化，使中国对内和对外贸易的环境更具有可预见性，此外，通过加入世贸组织可使我国更有效更迅速的培养市场竞争观念，完善市场竞争体制，学习市场竞争本领，承认市场竞争的客观性。
国际贸易惯例是指在长期的国际贸易业务中反复实践并经国际组织或权威机构加以编撰和解释的习惯做法。国际贸易惯例应遵循的原则：1适用国际贸易惯例不得违背法院或仲裁地所在国的社会公众利益。2由于国际贸易惯例仅在合同的含义不明确或内容不全面使才对合同有解释或补充作用，因此，国际贸易惯例的规则不得与内容明确无误的合同条款相饽，但是，如果根据法律规定合同条款无效，则仍可适用有关的国际贸易。3对于同一争议案，如果有几个不同的惯例并存，则应考虑适用于具体交易有密切联系的国际贸易惯例。
国际贸易惯例主要有以下几种：1与国际贸易术语有关的国际贸易惯例；2与国际贸易结算有关的国际贸易惯例；3与国际贸易运输有关的国际贸易惯例。FOB船上交货（指定装运港）卖方承担的基本义务是在规定的装运港和规定的期限内，将货物装入买方指派的船只，并及时通知对方。CIF成本保险费加运费(指定目的港)卖方的义务是负责按照通常条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。CFR成本加运费（指定目的港）卖方承担的义务是在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知对方。FCA货交承运人（指定地点）买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知对方。CPT运费付至（指定目的地）卖方要自付费用订立将货物运往目的地指定地点的运输契约，并负责按合同规定的时间将货物交给承运人处置之后即完成交货义务。CIP运费、保险费付至（指定目的地）卖方要负责订立运输契约并支付将货物运送指定目的地的运费，并且办理货物运输保险，交付保险费。EXW工厂交货（指定地点）在卖方的基本责任是在合同规定的时间、地点，在其营业所在地，将符合合同要求的货物置于买方的处置下。就算完成了交货义务。FAS船边交货（指定装运港）卖方要在规定的交货期限内将符合合同规定的货物交到约定的装运港买方指派船只的船边，卖方在船边完成交货义务，双方负担的风险和费用也都是以船边为界进行划分。DAF边境交货卖方承担的义务是将货物运动边境的指定交货地点，负责办理出口手续。承担有关费用，在进入口国关境之前，只要将货物置于买方处置之下即完成交货义务。DES船上交货（指定目的港）卖方负责将合同项下的货物按照通常路线和惯常方式运到指定目的港，并在合同规定的交货期限内，在目的港船上将货物置于买方的控制之下，即完成交货义务。
DEQ码头交货（指定目的港）卖方要负责将合同规定的货物按照通常航线 和惯常方式运到指定目的港，并且负责将货物卸至码头。DDU未完成税交货（指定目的地）卖方要以通常条件自费订立运输契约，将货物按通常的路线和惯常方式运达指定目的地的约定地点。DDP完税后交货（指定目的地）卖方要负责将货物按规定的时间运至进口国内指定目的地，把货物实际交给买方处置下才算完完成交货任务。信用证是开证行根据开证申请人的请求和指示向收益人开立的在一定金额和一定期限内凭规定的单据承诺付款的凭证。信用证的特点：开证行承担第一性付款责任；信用证是一种自足文件；信用证业务以单据为准，实行凭单据付款的原则，只要收益人提交与信用证规定表面相符的单据，银行就要履行付款责任。作为标的无，一般的符合条件：必须是卖方所占有的；必须是合法的；必须是当事人同意买卖的。货物的技术规格按其性质包括三方面的内容：性能规格，说明买方对货物的具体要求；设计规格；化学性能和物理特征。货物的交货条件包括交货时间、批次、装运港、目的港、交货计划、大件货物或特殊货物的发货时间要求、装运通知。投保平安险时，保险人承保的责任范围主要包括：因自然灾害和意外事故所导致的货物的全部损失；因意外事故导致的部分损失，在运输工具已发生的意外事故的情况下，货物在此前后遭受自然灾害所导致的部分损失，在装卸转船中因发生一件或数件货物落海造成的全部或部分损失；共同海损引起的牺牲、分摊以及救助费用、施救费用等。一般附加险主要有：偷窃提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混染玷污险、渗漏险、受潮受热险、包装破裂险、锈损险。特殊附加险有：战争险、罢工险、交货不到险、进口关税险、舱面险和拒收险。
影响合同价格的主要因素：1货物的质量，一般都实行按质论价，优质优价原则；2购货数量，许多货物的卖方根据买方的购货量的不同而划分为零售价、小批量价、批发价、出厂价及特别优惠价；3交货地点和交货方式不同，买卖双方承担的责任、费用和风险有别，在确定货物价格时应认真考虑。4支付条件，不同的支付条件对卖方的风险和利息负担各有不同，因而其价格也不一样。5支付货币，在国际货物采购中，买卖双方分属不同国别，合同的计价货币也有区别，同时由于各国的外汇管制不同，不同货币的汇率变动不同，因而对价格会产生直接的影响。6国际市场价格走势，即国际市场价格变动归根到底是受到国际市场供求关系的影响，某种货物在国际市场供大于求时，其市场价格呈跌势，反之，其供不应求时，其市场价格呈涨势。填写海关发票是要注意的问题:1各国适用的海关发票都有其特定的格式，不能混用。2海关发票与商业发票共有的项目和内容必须一致，不得互相矛盾。3出口国国内市场价一项是征收反倾销税的重要依据，应慎重填写。4海关发票的签字人和证明人不能是统一人，而且，必须是以个人名义手签。运输单据是承运人收到承运货物后签发给出口商的证明文件，它是交货、处理索赔与理赔以及向银行结算货款或进行议付的重要依据。编制保险单据时应注意：1如信用证无其他规定，保险单据的被保险人应是信用证的收益人，并加以空白背书，以便于转让。2保险单据与运输单据的有关内容应一致，保险险别和保险金额等要与信用证及/或合同相符合。3保险单据的签发日期不得迟于提单日期。除非保险单注明承担自装船时起的风险，否则开证行可以拒绝接受。商品检验是指对卖方交付或拟交付的合同货物的品质、数量、包装进行检验和鉴定。检验条款主要包括时间与地点、检验依据与检验方法。合同中保证条款的基本要点：1卖方应保证其所提供的货物应是质量优良，设计、材料和工艺都无缺陷，符合合同规定的技术规范和性能，并满足正常、安全运行的要求，否则，买方有权提出索赔。2卖方应保证在对货物进行性能考核检验时，货物的全部技术指标和保证值都能达到合同规定的要求。3卖方应在合同中保证其提供的技术资料正确、完整和清晰，符合货物设计、检验、安装、调试、考核、操作和维修的要求。
合同履行中常见的卖方违约有以下几种：1卖方未按合同规定时间交货。2开箱检验中，由于卖方的责任，货物数量、重量、质量、规格、性能不符合合同要求。3在安装、调试过程中，发现卖方提供的货物有缺陷，或由于卖方设计错误或提供技术资料的错误，或由于
卖方技术人员的指导错误而造成货物损坏，并由此导致安装、调试不能按合同规定进行4货物由于卖方责任，考核未能通过5由于卖方的责任，货物不能完全达到合同规定的技术指标和保证值，但不影响货物的正常安全使用，能够验收使用6在合同保证期内发现属于卖方责任的货物缺陷或损坏。不可抗力条款主要包括：负责规定；不可抗力事故范围；不可抗力事故的通知和证明；受不可抗力影响的当事人延迟履行合约的最长期限。国际金融市场（广义）指进行各种国际金融活动的场所，包括国际货币市场、国际资本市场、外汇市场和黄金市场；（狭义）是指在国际间经营借贷资本，即进行国际资金借贷活动的场所。传统的国际金融市场是指从事市场所在国货币借贷，且借贷活动受市场所在国政府政策与法令管辖的金融市场。国际货币市场是指经营期为一年和一年以内的借贷资本的市场。按借贷方式不同可以分为银行短期信贷市场、贴现市场、短期票据市场。短期票据市场交易的票据有国库券、商业票据、银行承兑汇票、定期存单。国际资本市场是指经营期在一年以上的借贷资本市场。按借贷方式不同可以分为银行中长期贷款市场、证券市场。国际商业银行中长期贷款的特点：⑴要签定贷款协议⑵联合贷款⑶政府担保⑷采用浮动利率。中长期贷款的利息及费用承担：利率、附加利率、管理费、代理费、杂费、承诺费。贷款本金的偿还方式：到期一次偿还、分次等额偿还、逐年分次等额偿还。
贷款人从国际商业银行贷款应遵循的原则：借款的货币与使用方向想衔接；借款的货币要与购买设备后所生产的主要销售市场相衔接；借款的货币最好选择软币，但这类货币往往利率较高；如果在借贷期限内硬币上浮的幅度小于硬币和软币的利率差，则借取硬币也是有利的，否则借软币。出口信贷是一种国际信贷方式，是国家为支持和扩大本国大型设备的出口，加强国际竞争能力，以给予利息补贴并提供信贷担保的方法，鼓励本国的银行对本国出口商或外国出口商提供利率较低的贷款，以解决本国出口商资金周转的困难，或满足国外进口商对本国进口商支付贷款需要的一种融资方式。出口信贷的特点：出口信贷属于对外贸易中长期信贷；出口信贷的利率，一般低于市场利率，利差由国家给予补贴；出口信贷的发放与信贷保险结合；国家成立了专门的发放出口信贷的机构，制定政策，管理与分配国家信贷资金，特别是中长期信贷资金。政府信贷是指一国政府利用财政或国库资金向另一国提供的优惠性贷款。政府贷款的条件：1府贷款的标的应该是货币金额，而且常以贷款国的货币表示，有时也以第三国货币表示，这是每笔政府贷款规模的标志。2政府贷款既可以无息，也可以计息，但利率较低，年利率一般在1%~3%右，当然个别也有高达5%左右。3府贷款中的无息贷款或者低息贷款，有时规定应由借款方支付一定百分比的管理费，或称手续费。4政府贷款的期限属于中、长期贷款，一般为10年、20年、30年甚至长达50年。5政府贷款虽属优惠性质，但它毕竟要为贷款国家的政治、外交和经济利益服务，因此，政府贷款中除很少使用的现汇款外，对于商品贷款或与项目结合的贷款，通常规定采购限制条件。政府贷款的种类：无息贷款、计息贷款、现汇贷款、商品贷款、与项目结合的贷款、政府混合贷款。世界银行的贷款条件：1于会员国，若贷款对象为非会员国的政府时，则该贷款须由会员国政府、中央银行和世界银行认可的机构进行担保。2申请贷款的国家确实不能以合理的条件从其他方面取得贷款，世界银行才考虑发放贷款、参加贷款或提供保证。3申请的贷款必须用于确定的工程项目，也有助于该国的生产发展和经济增长。4贷款必须是专款专用，并接受世界银行的监督，银行的监督不仅是在款项使用方面，同时在工程的进度、物资的保管、工程管理等方面也进行监督。5贷款的期限一般为数年，最长可达30年。6贷款使用的货币。世界银行贷款的程序：1提出计划，确定项目2专家审查3审议通过，签订贷款契约4工程项目招标，按工程进度发放贷款，并进行监督，确保资金合理利用。
国际开发协会的宗旨是对欠发达国家提供比IBRD条件宽期限长、负担较轻，并可用部分当地的货币偿还贷款，以促进其经济的发展和居民生活水平的提高，从而补充世界银行的活动，促进世界银行目标的实现。国家金融公司贷款的宗旨是通过对发展中国家尤其是欠发达地区的生产性私人企业提供无需政府担保的贷款与投资，鼓励国际私人资本流向发展中国家，支持当地资金市场的发展，以推动私人企业的成长和成员国经济的发展，进一步充实时间银行的业务活动。国际金融公司的贷款方式：直接向私人生产性企业提供贷款；或向人私人生产性企业入股投资，分享企业利润，并参与企业的管理；或将上述两种方式结合。
亚洲开发银行贷款宗旨是向其成员国和地区成员提供贷款与技术援助，帮助协调成员国在经济、贸易和发展方面的政策，同联合国及其专门机构进行合作，以促进亚太地区的经济发展。
亚行贷款的具体形式分为：项目贷款、规划贷款、部门贷款、开发金融结构贷款、综合项目贷款、特别项目援助贷款、私营部门贷款、联合贷款。项目融资的资金来源渠道：银行、租赁公司、投资机构、个人、投资管理公司、外国投资者、客户、供应商、政府机构、出口信贷机构、银行。产品支付的特点：1用来清偿债务本息的唯一来源是项目的产品2贷款的偿还期应该短于项目有效生产期3贷款方对项目经营不承担直接责任。建设—运营—移交（BOT）融资的优越性主要表现在：1减少项目对政府财政预算的影响，使政府能在自有资金不足的情况下，仍能上马一些基本项目建设，政府可以集中资源，对那些不被投资者看好但有对国家有重大战略意义的项目进行投资。2把私营企业中的效率引入公用项目，可以极大的提高项目建设质量并加快项目建设进度。3对于发展中国家来说，吸引外国投资并引入国外的先进技术和管理方法，对东道国长远经济发展会产生积极的影响。资产收益证券化融资（ABS）的特点：1通过证券市场发行债券筹集资金，是ABS不同于其他项目融资方式一个显著特点；无论是产品支付、融资租赁，还是BOT融资，都不是通过证券化进行融资的，而证券化融资代表着项目融资的未来发展方向。2由于是通过SPC发行高档投资级债券募集资金，这种负债不放映在原始权益人自身的资产负债表上，从而避免了受原始权益人资产质量的限制。3利用成熟的项目融资改组技巧，将项目资产的未来现金流量包装成高质量的证券投资对象，充分显示了金融创新的优势。4由于证
券投资者的还本付息资金来源于项目资产，奉献取决与可预测的现金收入，而不是项目原始权益人自身的信用状况，并且不受原始权益人破产等分险的牵连。5由于债券在证券市场上由众多投资者购买，从而使投资风险得到了分散。6债券的信用风险得到了ABS的信用担保，是高档投资级证券，并且还能在二级证券市场上进行转让，变现能力强，投资风险小，因而具有较大的吸引力，易于债券的发行推销。7ABS融资涉及的机构较少，从而最大限度的减少了酬金、差价等中间费用，并且是融资费用降低至较低的水平。8ABS融资债券由于属于高档投资级债券，利息率一般较低，但比普通储蓄的投资回报要高。9因为通过证券市场筹集资金，操作比较、规范，一般应有高素质的专业咨询机构参与，并且按照严格的专业标准提供服务。10这种融资方式适用于大规模的筹集资金，特别是在国际证券市场筹集资金。按外汇交易支付工具划分分为电汇汇率、信汇汇率和票汇汇率。
影响汇率变化的因素：国际收支、通货膨胀、经济增长率的国际差别、相对利率高低、中央银行干预、心理预期及政治、新闻舆论因素。
即期外汇买卖是指在外汇买卖双方成交后，在两个营业日之内进行交割的一种外汇交易方式。远期外汇买卖是指外汇买卖双方成交后签订合同，规定外汇买卖的数额、汇率和将来交割的时间，在合同到期日再按合同规定实行卖方付汇、买方付款的外汇买卖业务。外币期货交易是指在期货交易所里买卖合同期货合约的交易。外币期权交易是指远期外汇的买方与对方签订购买（或出售）远期合约，并支付一定金额的期权保险费后，在合约的有效期内或规定的合约到期日，有权按照合约约定的协定价格履行合约，行使自己购买（或出售）一定数额的外汇的权利，但这种权利有不行使的自由，即交纳期权保险费的期权买方有权在协定汇价和所决定的交割日的即期汇价间选择对自己有利的汇率。掉期交易是在买进或卖出即期外汇的同时，卖出或买进远期外汇，在短期资本投资或在资金的调拨活动中，将一种货币兑换成另一种货币，为避免汇率波动的风险，常常运用掉期业务，以防止可能发生的损失。
交易风险是指在运用外币进行计价收付的交易中，经济主体因外汇汇率变动而蒙受损失的可能性。折算风险又称会计风险，指经济主体对资产负债表进行会计处理中，在将功能货币转换成记账货币是，因汇率变动而呈现账面损失的可能。经济风险又称经营风险，指意料之外的汇率变动通过影响企业生产销售数量、价格、成本，引起企业未来一定期间收益或现金流量减少的一种潜在损失。交易风险的管理办法：选择货币法、金融交易法、其他管理方法。金融交易方法：现汇交易、期汇交易、期货交易、期权交易、掉期交易、借款与投资、借款—现汇交易—投资、外币票据贴现、福费廷交易。风险是指将人们遭遇自然灾害和意外事故的可能性或不确定性。风险管理的方法：避免风险、自留风险、预防风险、集合风险、转移风险。保险分类：按保险保障的标的性质分为：人身保险保险、财产保险、责任保险、信用保险和保证保险。按照保险经营实施方式分为强制保险和自愿保险。按照经营风险责任的方式分为原保险、再保险和共同保险。保险合同指的是保险双方当事人为实现保险经济保
障的目的，明确双方权利与义务，建立、变更与消灭这种权利与义务的协议。保险合同的主体有保险人、投保人、被保险人、受益人、保险代理人、保险经纪人。保险合同的项目: 订约项目、保险项目、责任项目、条件项目。责任项目主要规定保险人给付保险金与保险赔偿的具体事项包括保险责任、除去责任、附加责任、赔偿与给付方式、免陪。
保险经营运用的原则：可保利益原则、最大诚信原则、损害赔偿原则、代位赔偿原则、近因原则。建筑工程一切险是对施工期间工程本身、施工机具或工具设备所遭受的损失予以赔偿，并对因施工对第三者造成的物质损失或人身伤亡承担赔偿责任的一种工程保险。
免赔额是指保险公司要求投保人根据不同的损失，自负一定的责任，这笔由被保险人承担的损失即是。安装工程一切险属于技术险种，目的在于为各种机器的安装及钢结构工程的实施提供尽可能全面的专门保险其适用于各种安装工厂用的机器、设备、储油罐、起重机、吊车以及各种机械设备因素的各种工程。安装工程一切险与建筑工程一切险的区别：⑴建筑工程一切险的标的从工程开工后逐步增加，保险额也逐步提高，而安装工程一切险的保险标的从开始存放于工地起，保险公司就承担着全部货价的风险。在机器安装好之后，在试车的过程中发生机器损坏的风险是相当大的，这些风险在建筑工程险部分是没有的。⑵在一般情况下，自然灾害造成建筑工程一切险的保险标的损失的可能性较大，而安装工程一切险的保险标的多数是建筑物内安装及设备受自然灾害的影响的可能性较小，受人为事故损失的可能性较大，这就要督促被保险人加强现场安全操作管理，严格执行安全操作规程。⑶安装工程在交接前必须经过试车考核，而在试车期内，任何潜在的因素都可能造成损失，损失率有时要占安装工期的总损失的一半以上。物质损失总保险金额指安装项目、土木建筑工程项目、场地清理费、工程业主或承包人在工地上的其他财产之和。汽车的第三者责任是指承保被保险汽车因发生保险事故而产生的被保险人对于第三者的人身伤害及财产损失依法应付的赔偿责任。车身险的除外责任通常有⑴由被保险人驾驶但不属于其所有的车辆的车身损失；⑵被保险人故意造成的损失。商用车第三者责任险的除外责任通常有⑴被保险人或驾驶人员故意造成的第三者人身伤亡和财产损失。⑵被保险人或驾驶人员自有的或自运的财产⑶被保险人租用，使用或者保管的财产。⑷被保险人的雇佣人员的伤亡和他的财产损失。⑸未经被保险人允许而擅自驾驶被保险汽车发生的事故。⑹被保险汽车的司机或工作人员以外的任何人在装货或卸货的工程中造成的人身伤亡或车道以外引起的人身伤亡。⑺由被保险汽车运送的财产以及因车辆损坏路面、其他车下物价或车上载的货物。十年责任险是基于建筑工程的寿命期长而承包公司的流动性强这一特点而设立的，承包商完成工程后离开工程所在国，对由其承建的建筑物的主体部分自最后验收日起十年内出现的因建筑物缺陷或隐患而造成的损失，由受理十年责任险的保险公司来履行赔偿义务。十年责任险的除外责任：⑴被保险人或其雇员的蓄意破坏、发生偷窃或诈骗行为⑵直接或间接的火灾或爆炸所造成的损失，除非改火灾或爆炸系由本保险范围内的事故
所引发⑶采矿引起的地层震动⑷自然灾害⑸内外战争所造成的损失⑹原子核裂变直接或间接后果⑺属于承包商的维修义务⑻验收时明文指出的保留部分。境内货物运输险系指在工程所在国境内，承包商为施工工程而需要通过内河、内陆甚至境内空运手段，将工程所需材料设备运至工地过程中可能发生的风险损失负赔偿责任。这类保险分为直接业务、代理业务和预约业务。基本险的责任范围为⑴因火灾、爆炸、雷电、冰雹、暴风、洪水、地震、海啸、地陷、崖崩、滑坡、泥石流等所造成的损失；⑵由于运输工具发生碰撞、搁浅、触礁、倾覆、沉没、出轨或隧道、码头坍塌所造成的损失；⑶在装货、卸货或转载时，因遭受不属于包装质量不善或装卸人违反操作规范所造成的损失；⑷按惯例应分摊的共同海损的费用；⑸在发生上述灾害、事故时、因纷乱而造成的货物的散失及因施救或保护货物所支付的直接、合理费用。综合险的责任范围⑴因受震动、碰撞、挤压而造成破碎、弯曲、折断、开裂或包装破裂致使货物散失的损失；⑵液体货物因受震动、碰撞或挤压致使所用容器损坏而渗漏的损失，或液体保存的货物因液体渗漏而造成保存货物腐烂变质的损失；⑶遭受盗窃或整件提货不着的损失⑷符合安全运输规定而遭受雨淋所致的损失。财产险是指承包商为属于自己所有或为自己享有可保利益的财产购买的保险。
看着那些服用了摇头丸的人们发疯的样子，我的心久久不能平静。有多少人为了毒品而丢失了自己最宝贵的生命，难道就是为了自己能在酒吧里能够快活、痛快一点吗?
听到“毒品”二字，谁都会胆战心惊呀!可是，我不明白那些可恶的毒贩子们，为什么还要“生产”毒品 ， 这些危害人体健康、危害社会的“废物”，难道就是为了那一点点的利益，泯灭自己的良心，让那么多的人失去了他们宝贵的生命?
摇头丸的成本仅仅是3元一颗，但那些无良的奸商把一颗摇头丸的价钱提高到180元，甚至更高的价钱，再卖给“瘾君子”们，而那些“瘾君子”为了自己一时的痛快，有的不惜出卖自己的身体，有的欺骗家人，有的杀人放火、拦路抢劫，这样做严重危害了社会。
吸毒的人们醒醒吧，想想你们那在岁月中逐渐衰老的父母，想想你们那尚在襁褓中嗷嗷待哺的儿女，想想你们那和蔼可亲的亲人们他们都在呼唤着你能迷途知返……
我衷心地希望那些吸毒的人们不在吸食毒品，让我们一起把毒品灭绝，让我们共同拥有一个健康、美丽的世界，一同倾听世界的欢声笑语!
★ 禁烟活动总结200字
★ 大学校园禁烟活动总结
★ 思想总结
★ 年度思想总结
★ 禁毒宣传活动总结
全球化：世界上的各个国家和地区正在从自给自足、相对封闭的经济模式走向相互依存的、开放的、一体化的全球经济。P5 市场全球化：指把历史上独特的和分离的国家市场合并为一个巨大的全球市场。P5 生产全球化：指从全球各地区筹供商品和服务，以利用各国在生产要素（如劳动力、能源、土地和资本）上的成本和质量差异。P6 全球化的驱动因素：（宏观）贸易与投资壁垒的减少、技术革命的作用科学技术的进步。P9——14 全球化的争议：支持者：增加贸易和跨国投资会使商品和服务的平均价格下降，同样也会带来更大的经济增长，提高消费者的收入和创造更多的就业机会。反对者：全球化将导致就业机会流失，环境恶化，以及全球媒体和跨国企业的文化帝国主义。我的意见：我认为全球化既有好的方面也有不利的方面，全球化可以降低产品或服务的成本从而降低产品或服务的价格，使消费者从中获益的同时也增加了生产商的收益，增加了市场经济的流通，同时也创造了更多的就业机会，但是，如果每个生产商都倾向于劳动力成本和原材料成本的国家而不使用本国的原材料和劳动力，就会造成本国就业机会的减少，不利于本国经济的发展。P21——22 P32——33 案例分析：1.市场全球化是指把历史上独特的和分离的国家市场合并为一个巨大的全球市场。宜家的目标市场是全球的中产阶级，公司在全球范围内应用同样的基本准则：开办大型仓储式店铺，用瑞典国旗蓝黄颜色做装饰，提供8000~10000件物品，从橱柜到蜡烛应有尽有。它有奇特的促销手段，长廊式的店铺设计，特定的格局布置和各种是购物者流连忘返的设施。在其标准准则下在各个国家对其提供的商品作适当的调整以迎合当地消费者的品味和偏好，这是宜家受惠于市场全球化的关键因素。
2.生产全球化是指从全球各地区筹供商品和服务，以利用各国在生产要素（如劳动力、能源、土地和资本）上的成本和质量差异。宜家十分关注，每件物品制造商的选择，在53个国家拥有1300家供应商的关系网。以公司的畅销品Klippan双人椅为例，我i饿了降低产品全球运输的成本公司决定和公司的各大市场供应商合作全球外包的决策导致了效率的提高，同时也见底了其产品的价格，吸引了更多的购买者，从而使宜家从生产全球化中获益。
3.局限性：不能充分的满足不同国家的不同消费者不同的需要，对商品的设计必须满足不同国家消费者的要求，如果同种商品都严格按照其自身的标准走的话就不能满足部分消费者的偏好，这样会流失大量的顾客，所以对设计的要求很高。
全球资本市场的吸引力：（P339——344）全球资本市场既有利于借款者，也有利于投资者。对借款者来说，全球资本市场增加了可借贷的资金供应量，降低了资金成本。对投资者而言则是提供了更广泛的投资机会，从而使投资者得以建立分散投资风险的国际性的投资组合。借款者的视角：较低的资金成本。投资者的视角：分散投资组合。
a借款者提供了更多的可用资金b为投资者提供了更广的投资机会c借款者的视角（1降低资本成本–①借款的价格②投资者的回报率：债权融资的利息率、股利和股权融资的预期收益）d投资者的视角（1投资组合 –降低风险2国际投资组合与国内投资相比可以更多地降低风险。）
通过投资组合降低风险：1股价的跨国变动-目前相关性并不是很强2低相关性两个因素：（a不同国家采取的宏观经济政策不同，面对的经济条件也不同b不同的股票市场某种程度仍被资本管制分割开了）
一般资本市场的特点：
A投资人和借款人连接在一起：
a投资人，想投资哪些：企业，个人，非银行金融机构 b借款人，想借哪些：个人，企业，政府
B做市商：商业银行和投资银行将借款人与投资者联系在一起
资本市场对企业的融资方式：资本市场对企业的融资分为：a市场的贷款公司b 股权和债权融资c股权融资（为什么股票持有人要买股票？答：股票红利、预期股票价格上涨的收益-理论上讲这就是未来的股票红利）d债权融资（公司债券、从银行获得现金融资）外国债券与欧洲债券的区别与联系：外国债券是市场所在地的非居民在一国债券市场上以该国货币为面值发行的国际债券。欧洲债券与传统的外国债券不同，是市场所在地非居民在面值货币国度以外的若干个市场同时发行的国际债券。二者都是国际债券。外国债券和欧洲债券还有发下主要区别：（1）、外国债券普通由市场所在地国度的金融机构为主承销商组成承销辛迪加承销，而欧洲债券则由来自多个国度金融机构组成的国际性承销辛迪加承销。（2）、外国债券受市场所在地国度证券主管机构的监管，公募发行管理比拟严厉，需求向证券主管机构注册注销，发行后可申请在证券买卖所上市；私募发行无须注册注销，但不能上市挂牌买卖。欧洲债券以行时不用向债券面值货币国或发行市场所在地的证券主管机构注销，不受任何一国的管制，通常采用公募发行方式，发行扣可申请在某一证券买卖所上市。（3）、外国债券的发行和买卖必需受当地市场有关金融法律法规的管制和约束；而欧洲债券不受面值货币国或发行市场所在地的法律的限制，因而债券发行协议中心须注明一旦发作纠葛应根据的法律规范。（4）、外国债券的妊人和投资者必需依据市场所在地的法规交征税金；而欧洲债券采取不记名债券方式，投资者的利息收入是免税的。（5）、外国债券付息方式普通与当地国内债券相同，如扬基债券普通每半年付息一次；而欧洲债券通常都是每年付息一次。外国债券是什么？都有哪些？
外国债券是在借款者的国家以外发行的，并以发行地的货币标价的债券。
外国债券（Foreign Bond）通俗地讲，外国债券是指外国借款人（政府、私人公司或国际金融机构）所在国与发行市场所在国具有不同的国籍并以发行市场所在国的货币为面值货币发行的债券。对发行人来说，发行外国债券的关键就是筹资的成本问题，而对购买者来讲，它就涉及到发行者的资信程度、偿还期限和方式、付息方式以及和投资收益率相关的如票面利率、发行价格等问题。对于发行方式，现在有两种，其一是公募，另一种就是私募。公募指向社会上不特别指定的广大投资者进行募集资金。
区域经济一体化：2010年6月29日，海协会与台湾海基会领导人在重庆签署了《海峡两岸经济合作框架协议》（以下简称框架协议，英文全称Economic Cooperation Framework Agreement，英文简称ECFA）。
《海峡两岸经济合作框架协议》（ECFA）货物贸易、服务贸易早期收获计划自2011年1月1日全面实施。货物贸易方面：
大陆自台湾进口的主要是化工产品，金额3.15亿美元，占比46.1%。
出现高速增长的部分产品，如对二甲苯产品同比增长162%，竞赛型自行车增长106%，数控车床增长61%，茶叶增长101%。服务贸易方面：
截至2011年3月底，依据ECFA早期收获开放措施，一些台湾企业经批准进入大陆。
在非金融领域，5家会计师事务所申请获得有效期为1年的《临时执行审计业务许可证》；9家企业获准独资经营计算机及相关服务；26家企业获准经营专业设计服务；2家企业获准独
资经营会议服务。
在金融领域，3家证券公司获得合格境外机构投资者资格；台湾地区保险公司通过整合或战略合并在大陆设立2家保险公司。另有9家台湾银行虽未直接享受早期收获优惠，但也因早期收获实施而受益：一是有6家银行获准在大陆设立分行，将可在分行开业满1年且1年盈利的情况下经营对台资企业的人民币业务；二是有3家银行获准在大陆设立办事处，将可在1年后申请设立分行。
两岸签署框架协议是两岸经贸交流经过30多年互惠互补、相互依存发展的必然结果。随着经济全球化和区域经济一体化的快速发展，特别是2008年5月以来，两岸关系实现历史性转折，中断近十年的两会协商得以恢复，两岸全面直接双向“三通”基本实现，两岸经贸交流与合作更加密切，两岸共同认识到，互为重要经贸伙伴的大陆与台湾，不应置身于全球区域经济合作的潮流之外，两岸同胞期盼建立制度化经济合作的愿望日益增强。
两岸签署框架协议，旨在逐步减少或消除彼此间的贸易和投资障碍，创造公平的贸易与投资环境，进一步增进双方的贸易与投资关系，建立有利于两岸经济共同繁荣与发展的合作机制。与其他区域经济合作协议相比，框架协议有以下几个特点：
第一，框架协议是具有鲜明的两岸特色的经济合作协议。一是双方着眼于两岸全局利益，做到了搁置争议、求同存异、务实协商、合理安排；二是双方着眼于两岸经济发展的需要，充分考虑彼此关切，结合两岸产业互补性，达成了一个规模大、覆盖面广的早期收获计划，两岸民众得以尽早享受贸易自由化的利益；三是大陆方面充分理解台湾经济和社会的现状，着眼两岸经济长远发展，未涉及台湾弱势产业、农产品开放和大陆劳务人员输台等问题，体现了大陆方面最大的诚意和善意。
第二，框架协议是开放、渐进的经济合作协议。框架协议规定，两岸将在框架协议生效后继续商签货物贸易、服务贸易、投资等多个单项协议，逐步推进两岸间的进一步开放，最大限度实现两岸经济优势互补，互利双赢。
第三，框架协议是全面、综合的经济合作协议。框架协议的内容涵盖了两岸间的主要经济活动，确定了未来两岸经济合作的基本结构和发展规划。框架协议既关注协议签署后带来的即时的经济效益，关注两岸产业国际竞争力的提高，更关注两岸经济的长远发展，关注两岸人民的福祉。
框架协议的签署为两岸经济合作搭建了一个制度化的平台，但这只是两岸制度化合作的开始。今后，两会专家将根据框架协议的规定尽快完成各单项协议的协商，不断丰富和完善框架协议的内容，务实推动两岸在各领域建立相应的合作机制，让两岸人民全面感受到贸易投资更加自由、便利的好处。
邓宁的折中投资理论：
约翰·邓宁是当代世界著名的跨国公司专家，英国里丁大学（Reading University）教授。他在上述各种投资理论的基础上，进行了归纳与折衷，于1976 年发表了关于国际直接投资与跨国公司的理论——“折衷理论”（Fclectic Theory）。
邓宁认为其折衷理论具有三个方面的特点：（1）它吸收了过去 20 多年中出现的各种直接投资理论的优点；（2）它与直接投资的所有权形式有关；（3）它能解释国际企业营销活动的三种主要方式，即出口、技术转让和直接投资。
邓宁总结出决定国际企业行为和国际直接投资的三个最基本的要素：
A.所有权优势（Ownerstilp）；B.区位优势（LOcation），C.市场内部化优势（Internallzation）。这就是所谓的 OLI 模式。
国际企业的所有权优势主要包括下列方面：
（1）技术优势。即国际企业向外投资应具有的生产决窍、销售技巧和研 究开发能力等方面的优势；
（2）企业规模。企业规模越大，就越容易向外扩张，这实际上是一种垄 断优势；
（3）组织管理能力。大公司具有的组织管理能力与企业家才能，能在向 外扩张中得到充分的发挥；
（4）金融与货币优势。大公司往往有较好的资金来源渠道和较强的融资 能力，从而在直接投资中发挥优势。国际企业的区位优势则包括：
（1）劳动力成本。一般直接投资总把目标放在劳动力成本较低的地区，以寻求成本优势；
（2）市场潜力。即东道国的市场必须能够让国际企业进入，并具有足够 的发展规模；
（3）贸易壁垒。包括关税与非关税壁垒，这是国际企业选择出口抑或投 资的决定因素之一；
（4）政府政策。是直接投资国家风险的主要决定因素。
国际企业的内部化优势则如前所述来自于市场不完善和市场失灵。邓宁认为国际企业仅有所有权优势是不够的，还必须具有将所有权优势“内部化”的能力，以防止其丧失于外部市场的危险。如果说所有权优势和区位优势是国际直接投资的必要条件，则“内部化”优势就提供了充分条件。
“折衷理论”进一步认为，所有权优势、区位优势和内部化优势的组合不仅能说明国际企业或跨国公司是否具有直接投资的优势，而且还可以帮助企业选择国际营销的途经和建立优势的方式。表 1—1 是邓宁教授提出的选择 方案。
表 1-1 企业国际营销可选择的途径
方式
所有权优势 内部化优势 区位优势 国际直接投资 √
√
√ 出口
√
√（×）
× 技术转让
√
×
×
注：“√”代表具有或应用某种优势；“×”代表缺乏或丧失某种优势
资料来源：邓宁等主编《国际资本转移》，转引自朱刚体著《当代西方经济思 潮》，辽宁人民出版社 1988 年版，第 284 页
它有两层含义：
第一，从选择某种营销方式的条件来看，表 1—1 说明国际企业要对外直 接投资，必须同时具备所有权、内部化和区位三种优势；而出口则只需拥有 所有权和内部化优势；如果企业只拥有所有权优势，那只能选择技术转让方 式。
第二、从建立某种优势的途径来看，表 1—1 也说明如果国际企业要同时 拥有三种优势所帝来的收益，那就必须选择国际直接投资方式；如果公司仅 采用出口方式，就会丧失区位优势的收益；如果只采用技术转让的方式，那 么企业就会丧失内部化和区位优势所能带来的收益。
由此可见，“折衷理论”正如其名，是上述各种投资理论的集大成者。国际生产折衷论的核心
折衷理论的核心是所有权特定优势、内部化特定优势和区位特定优势。
所有权特定优势包括两个方面，一是由于独占无形资产所产生的优势，另一是企业规模经济所产生的优势。
内部化特定优势，是指跨国公司运用所有权特定优势，以节约或消除交易成本的能力。内部化的根源在于外部市场失效。邓宁把市场失效分为结构性市场失效和交易性失效两类，结构性市场失效是指由于东道国贸易壁垒所引起的市场失效，交易性市场失效是指由于交易渠道不畅或有关信息不易获得而导致的市场失效。
区位特定优势是东道国拥有的优势，企业只能适应和利用这项优势。它包括两个方面：一是东道国不可移动的要素禀赋所产生的优势，如自然资源丰富、地理位置方便等；另一是东道国的政治经济制度，政策法规灵活等形成的有利条件和良好的基础设施等。
企业必须同时兼备所有权优势、内部化优势和区位优势才能从事有利的海外直接投资活动。
如果企业仅有所有权优势和内部化优势，而不具备区位优势，这就意味着缺乏有利的海外投资场所，因此企业只能将有关优势在国内加以利用，而后依靠产品出口来供应当地市场。如果企业只有所有权优势和区位优势，则说明企业拥有的所有权优势难以在内部利用，只能将其转让给外国企业。如果企业具备了内部化优势和区位优势而无所有权优势，则意味着企业缺乏对外直接投资的基本前提，海外扩张无法成功。
折衷理论的分析过程与主要结论
折衷理论的分析过程与主要结论可以归纳为以下四个方面：
一是跨国公司是市场不完全性的产物，市场不完全导致跨国公司拥有所有权特定优势，该优势是对外直接投资的必要条件。
二是所有权优势还不足以说明企业对外直接投资的动因，还必须引入内部化优势才能说明对外直接投资为什么优于许可证贸易。
三是仅仅考虑所有权优势和内部化优势仍不足以说明企业为什么把生产地点设在国外而不是在国内生产并出口产品，必须引入区位优势，才能说明企业在对外直接投资和出口之间的选择。
四是企业拥有的所有权优势、内部化优势和区位优势，决定了企业对外直接投资的动因和条件。
国际生产折衷论的贡献与不足
邓宁的国际生产折衷论克服了传统的对外投资理论只注重资本流动方面的研究不足，他将直接投资、国际贸易、区位选择等综合起来加以考虑，使国际投资研究向比较全面和综合的方向发展。
国际生产折衷论是在吸收过去国际贸易和投资理论精髓的基础上提出来的，既肯定了绝对优势对国际直接投资的作用，也强调了诱发国际直接投资的相对优势，在一定程度上弥补了发展中国家在对外直接投资理论上的不足。
一、协会联谊会
2011年1月13日,协会在鸿鼎酒店三楼会议室召开2011年理事会议暨迎春联谊会。六盘水市人大常委会副主任、市工商联(总商会)会长陶兴锐,市人民政府副市长范三川,市政协副主席张俊昌,协会执行会长钟新本,副会长葛文甫、黄永祥、王中,副会长兼秘书长马秀峰,副秘书长段学义、阎焕卫以及协会常务理事、理事等50余人参加了会议。陶兴锐在会上讲话,对市公共关系协会的工作给予充分肯定,同时对如何做好新一年的工作提出了要求和建议,随后,参会同志即兴表演节目,气氛活跃。
二、协会领导到新蓝天公司调研
为支持企业发展,协会主要领导时念好、钟新本和副秘书长李明显等多次到六盘水新蓝天科技有限责任公司调研。在“焦炉气混合动力汽车”标准化加气站,协会领导实地观看了加气站的设施和改装好的车辆,在加气站的会议室,协会领导与新蓝天公司负责人王海涛、王旭光等进行座谈,在交谈中公司负责人说到公司正在推广示范的“焦炉气混合动力汽车”项目当前资金少,进行车辆改装力不从心、新购买的大客车没有线路跑的问题,会长时念好表示盘水市公关协会从一开始就看好这个项目、支持这个项目,今后还将继续关心和支持项目的发展,要向市政府领导反映项目实施中的困难,争取“焦炉气混合动力汽车”项目在盘水市尽快推广、实施和发展。最近,副省长孙国强批示对该项目要予支持,要求在全省推广。
三、与外地协会交流学习
2011年5月,黔东南州国际国内公共关系协会筹备组组长、黔东南州政协副主席黄明光一行三人到协会考察,协会会长时念好、执行会长钟新本、副秘书长李明显等与来宾进行交流学习。座谈结束后,协会领导陪同黄明光副主席一行参观了盘水市的市容市貌建设,并到协会常务理事单位六盘水新蓝天科技有限公司察看新能源汽车标准化示范加气站的建设情况。
四、参加“社科理论下基层”活动
协会积极参加有关部门组织的下基层活动,副秘书长李明显带队参加了由市委宣传部、市社科联安排开展的“社科理论下基层”活动、“社科知识进社区”等活动。
五、参与主办“2011超级星秀”六盘水赛区选拔赛决赛
2011年7月30日,由协会和民建六盘水市委、钟山区工商联、水城县工商联、六盘水福音企业管理咨询有限公司联合主办的“2011超级星秀六盘水赛区选拔赛决赛”在六盘水和谐谷度假村成功举行。
六、邀请专家作“创造个性品牌城市”专题讲座
2011年8月23日,由协会主办,六盘水恒维房地产开发有限公司、中石化六盘水分公司、福音企业管理咨询有限公司、广辉新型墙体材料有限公司和大地广告有限公司联合协办的“创造个性品牌城市”专题讲座在六盘水市会议中心举办。这次讲座进一步提高了市领导干部的城市品牌意识,开启了创造个性品牌城市的新思路,加强了创造个性品牌城市的信心,取得了较好的效果。
七、参与主办“中国模特之星大赛”六盘水分赛区活动
2011年8月18日,由协会和盘水市外事侨务旅游局联合主办、六盘水电视台和绎尚文化传媒、六盘水福音企事业管理咨询有限公司承办的“中国模特之星大赛”六盘水分赛区新闻发布会在水城县百花苑凉都绿业有限公司百车河旅游度假村举行。10月8日,“中国模特之星大赛”六盘水分赛区决赛在市体育馆举行,协会会长时念好出席并观看了参加决赛的模特的精彩表演,这次大赛由市电视台总编室主任、协会副秘书长阎焕卫主持,大赛选出三名选手参加省级的比赛。
八、协会组织人员参加外地会议、到外地考察学习
2011年9月,执行会长钟新本应邀参加了“中国公共关系协会第五届会员代表大会”。2011年10月22日,由会长时念好带队,副秘书长李明显等到西安、延安等地进行考察学习。在对外地考察的过程中,学习先进的管理经验和开放的思想观念,希望在学习中改变们的办会思想,为更好的服务社会、服务政府作贡献。
九、办公室日常工作
新计划将实现20万名国际学生目标的日期延后至2023年，并且在2020年前将大幅度提高国际学生教育的经费支出，从7960亿韩元增加至1.5万亿韩元。韩国教育部称，将允许各大学在造船、汽车、信息技术等韩国优势产业领域和专业中，设置专门面向国际学生的学位课程。同时，韩国将建立更多的学生服务中心，为在不同大学就读的国际学生进行专门的宿舍区域规划。此外，韩国教育部将出台政策，帮助那些已经在韩国学习韩语课程的国际学生更加便捷地转入学位课程计划中。
目前，韩国高校的国际学生比例仅为2%左右，首尔以外地区的比例更低。为了鼓励国际学生前往首尔以外地区的大学就读，政府将对“韩国国家奖学金”（GKS）作出相应的调整。为留住高水平人才，韩国已经放宽对工程、技术和自然科学专业毕业生的入籍要求，规定从事大学教学或科研工作满2年后（之前为5年）即有资格申请加入韩国国籍。